供应链管理下的零售商-供应商合作策略研究

"基于合作的零售商—供应商关系研究" 在全球化经济背景下，中国加入了世界贸易组织（WTO），外国零售商大量涌入中国市场，对中国零售业造成了显著影响。尽管它们尚未完全占据中国的零售市场，但快速扩张、大规模采购和高效率的运营模式已让国内零售商感受到了竞争压力。中国的零售商，特别是连锁零售企业，由于市场规模的扩大和较高的市场集中度，在销售渠道中掌握了较大的话语权，这导致零售商与供应商之间的关系趋于紧张，对双方利益造成损害。 这篇由湖南大学会计学硕士唐丽蓉撰写的论文，指导教师为姚靠华，深入探讨了如何在供应链管理框架下构建零售商与供应商的和谐合作关系。论文首先描述了中国当前零售商主导的合作格局，并分析了这种局面的成因：渠道权力的失衡以及市场规制的不完善。接下来，论文提出了一套策略，包括选择合适的合作伙伴、选取合适的合作供应链模式，以及针对合作中出现的问题如能力风险、道德风险和分配风险，建立相应的风险防范机制，如信任机制、激励机制和风险分担机制。 论文通过麦德龙这一跨国零售商在中国与供应商合作的成功案例，详细阐述了合作过程中的实际操作和关键成功因素。通过对麦德龙案例的研究，论文揭示了建立有效合作关系的关键要素，如互信、公平的利润分配和有效的沟通协调。 关键词：供应链管理；供应商-零售商；合作关系 这篇论文的核心价值在于，它不仅从理论层面探讨了零售商与供应商关系的重要性，还结合实际案例提供了具体的解决方案，对于改善和优化中国零售行业的供应链协作具有重要的参考意义。通过这样的合作，可以促进流通体系的稳固，推动市场秩序的规范化，以及供应链的健康发展。