博科通用软件营销手册：技术优势与产品特性解析

"XX通用软件营销手册.doc 是上海博科资讯股份有限公司通用产品事业部于2003年发布的营销手册，旨在提供博科通用软件的销售策略和产品特点。手册涵盖了技术优势、产品理念、应用特色以及博科的服务和支持体系，同时也包含与竞争对手产品的功能对比分析。" 本文档详细阐述了博科通用软件的核心竞争力和销售要点，主要分为以下几个方面： 1. 技术优势： - 支持B/S和C/S混合应用，适应不同用户需求。 - 作为中国首个跨平台软件，兼容多种大型数据库，如DB2。 - 引领的Open9000架构式平台是首套中国电子商务套件平台。 - 移动计算技术的采用，让软件具备移动办公能力。 - 数据仓库、联机分析处理（OLAP）和数据挖掘技术的应用，提升商业智能（BI）功能。 2. 产品理念： - 博科软件多次获奖，包括产品和服务。 - 提供独特的智能化控制、分析和决策能力。 - 网络化产品设计，适应互联网环境。 - 独家实现工作流技术，支持工作流程自定义和表单自定义，增强个性化应用。 - 国际化的功能设计，帮助处理跨国企业的复杂业务。 - 财务报表与Excel集成，支持实时数据分析和挖掘。 - 支持各种数据导入导出，提高数据处理灵活性。 3. 产品应用特性： - 采用独特的“操作员”和“操作员组”权限分配模式，精细控制用户业务范围。 - 提供临时凭证恢复和误删除凭证恢复功能，确保数据安全性。 - 多点分析功能提升数据分析效率。 - 现金流量表编制的两种方式，满足不同财务管理需求。 - 年初和月结应用调整方便，确保财务核算准确。 - 往来核销功能强大，提高财务管理效率。 - 固定资产实物与账务同步，支持固定资产减值准备，符合会计准则。 - 实用的工资管理，贴近企业实际需求。 - 预算管理功能，帮助企业规划财务。 - 数据挖掘功能，实现OLAP在线分析，提升决策支持。 - 功能强大的供应链管理和生产管理系统。 - 强大的WEB应用，支持远程访问和协作。 - 其他辅助功能，如报告生成和定制等。 4. 博科服务： - 提供全面的服务项目，包括软件安装、初始化、操作培训、运行维护等。 - 版本升级和高级用户培训，确保用户始终掌握最新技术。 - 应用交流活动，促进用户间的知识分享。 - 明确的服务承诺和监督机制，保障服务质量。 5. 博科实施策略： - 采用立体解析的实施方法，确保软件的成功部署。 6. 公司介绍： - 博科公司简介，展示其背景、实力和行业地位。 此外，手册还附带了电话营销技巧和产品功能对比分析，帮助销售人员更好地定位产品，与市场上的其他主流软件（如用友、金蝶）进行比较。