碧桂园全员营销策略解析与业绩分享

"碧桂园全民营销36计s240125.pptx" 是一份关于碧桂园内部的全员营销策略和实施情况的培训材料。该PPT详细阐述了2022年营销活动的总结与分析，特别是莞深区域的业绩对比目标与实际进展。截至8月31日，莞深区域已完成21.67亿的认购额，而集团年度目标为1280亿，已完成735亿，显示出下半年新推货量压力巨大。 全民营销策略的核心在于让集团内非营销职能部门的员工也参与到销售过程中，通过以市场和客户为中心，整合企业资源来推动销售。参与对象包括非一线销售团队的员工，如总部和咨询公司的职能人员、区域营销管理部，但一线销售人员（如销售顾问）的转介行为有限制，属于“跨盘销售顾问转介”。 全员营销的好处主要体现在两个方面：一是对企业，它有助于提升品牌形象，利用激励政策推广集团价值观，并加速项目去化以确保销售目标达成；二是对个人，能够培养员工的主人翁精神，提高员工技能，同时为亲朋好友提供购房机会，还有可能获得可观的佣金回报。 在具体的流程中，员工如果成功推介客户并促成认购或签约，将按照成交价的4‰获得推介佣金。流程包括网络、电话、现场等多种方式登记客户信息，确保客户信息准确无误。销售中心会对符合条件的单位进行佣金计算，并在核实后将奖金发放给员工，这体现了对员工参与营销工作的认可和激励。 这份文档还提供了详细的推介流程和佣金计算规则，强调了全员营销不仅是销售策略，更是企业文化的一部分，旨在调动全员积极性，共同推动公司的业绩增长。"