IT售前经理培训讲座：SOD方法框架解读，技能迁移与通用能力培养。

IT售前经理培训讲座提供了关于SOD（Solution on Demand）售前方法框架的全面介绍，旨在帮助学员掌握售前工作所需的技能和知识。在售前工作中，有些技能是可迁移的通用能力，通过多学习可以让自己更加全面。SOD框架中包含了售前工作的不同阶段和具体执行动作，如售前宣介阶段、客户项目正式方案交流阶段、客户项目招标阶段等。 在售前宣介阶段，售前经理需要展现公司的实力、技术和理念，布道并理清客户问题，洞察商机，确立业务场景及目标级诉求，并接触供应商。在客户项目正式方案交流阶段，需要确立系统级需求，明确方案期望与价值。在客户项目招标阶段，需要确立需求规范及建设期望。 在售前工作中，售前经理需要发现问题与障碍，确立目标级诉求，产生商机，并征询交流启动立项流程，多渠道接触供应商，方案交流及论证项目立项，确定选购程序以及确立供应商资格及标前预审投标交流执行评标程序等。 在售前方案阶段，售前经理需要通过工具挖掘梳理客户系统级需求，基于系统级需求开发有竞争力的方案，提供迅捷的客户问题咨询。在售前投标阶段，需要从标书解读客户规范与需求，基于标书规范需求开发有竞争力的方案，提供迅捷的客户问题咨询。在客户选型阶段，需要进行客户选型动作和售前咨询阶段的执行动作。 售前工作的执行需要按照SOD-SSS规范执行Stepping-stone Solution Specification，按照SOD-PSS规范执行Preliminary Solution Specification以及按照SOD-FSS规范执行Final Solution Specification。这些规范的执行可以帮助售前经理在售前工作中更加有效地完成任务，并为客户提供优质的解决方案。 总的来说，IT售前经理培训讲座提供了全面的指导，帮助学员掌握售前工作所需的技能和知识，从而能够更好地应对各种挑战并为客户提供满意的解决方案。通过学习和实践，售前经理可以不断提升自己的能力，为企业的业务发展做出更大的贡献。