产出了 12 万台空调器。
"空调王"的成功并没有使格力人停下脚步,紧接着,格力人在 1996
年 11 月又开发出了"冷静王",这种新产品能效比高达 3.35,而噪音仅
34.2 分贝,两项关键指标都位居世界前列。"冷静王"投放市场,一直供不
应求;产品不仅在国内畅销,而且还打进国际市场。 根据中国大城市住房
特点,格力人又开发出被消费者誉为"家庭中央空调"的家用灯箱柜机。这种
空调小巧玲珑,噪音极低,一台就能满足三室一厅之家制冷的需要。位于黄
金地段的一睦商店需要大功率空调,却没有更多的地方摆放。格力又专门开
发出三匹壁挂机,进而又推出分体吊顶式空调和四面出风的分体式天井空
调,满足了不同消费者的不同需求。
专业化生产、品种系列化大大增强了格力的市场竞争力。香港富商李
嘉诚在广州后处楼盘搞空调招标,被格力轻取,虽然格力的报价比竞争对手
要高出 10%。在国外,菲律宾国家电视台将格力空调定为节目制作室专用
空调,而欧洲企业家协会给格力颁发了"第 22 届国际最佳品牌奖"。
二十一世纪的名企管理---今日集团的经营战略
广东今日集团,从 1989 年伊始,创业 9 年时间,销售收入从当年的
不足 30 万元到 1998 年的 14 亿元,其增长速度令人叹为观止。那么,今
日集团是如何在今天的商战中稳操胜券呢?
一. 定位"第一"战略
力争第一,不一定是在所有领域长时间地保持第一,而是针对某一部
分市场,某一些目标客户和服务的某一方面,超过其他企业,有力地占据市
场。今日集团出发时就抱着"第一"的信念,实行差异化竞争。在动荡多变的
经营环境下,这个定位战略为今日集团制订了每一期的经营目标,激发了所
有员工的热情。而"乐百氏"奶的第一战略作为主攻点,为今日集团的产品打
开了良好的局面,从而建立了全品牌竞争优势。
二.双赢战略
1. 与合作者双赢。今日集团和中间批发商一起制定合作营销方案,
共同设计出对双方都有促销作用的系列营销活动,广泛采纳意见,使得经销
商按顾客需要制定广告,互利互惠,共存共荣。这种和合作者双羸的战略把
目标对准消费者,使得产品适销对路;在增加市场销售的同时,使得销售渠
道起到良好的中介作用,也反馈了大量的市场信息。 2. 与消费者双赢。今
日集团的乐百氏奶从 9 年前的 1 元钱到现在的 1.1 元钱,经历了
1994、1995 年的消费大浪潮和近来的市场疲软,始终体现了与消费者同