数据分析模型的学习与应用——王庆生主讲的数据分析课件和案例

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数据分析模型的学习与应用是一个重要的主题,对于数据分析师来说尤为关键。本次演讲主要介绍了数据分析模型的学习和应用相关知识,并由王庆生老师进行了深入解析。 演讲的内容主要包括五个部分,分别是外围知识积累、数据逻辑思维、模型设计思维、融合建模思路和建模分析案例。在外围知识积累部分,王庆生老师强调了广泛积累知识的重要性,并提到了行业知识、定性理论、统计挖掘模型等方面的学习内容。他认为,通过积累各种知识,可以提高逻辑思维能力,使得数据分析的思路和工作更加有针对性和接地气。 在数据逻辑思维部分,王庆生老师指出了一些容易犯的错误,如只追逐潮流、过眼不过心以及技术优于思路等。他强调了理解、琢磨、提炼和发散这四个方面对于联想融合分析的重要性。只有将这四个方面充分结合起来,才能得出准确、有价值的分析结果。 模型设计思维部分介绍了一些经典的数据分析模型,包括GE矩阵、兰查斯特模型和安索夫矩阵等。王庆生老师详细解读了这些模型的原理,并提到了进行模型设计的相关技术学习和数据模拟实验。他认为通过学习和应用这些模型,可以更好地进行分析和预测,并为决策提供有力的支持。 融合建模思路部分着重介绍了720度品牌管理体系和BRAND-POSITION品牌模型。王庆生老师指出,品牌管理在数据分析中起到了重要的作用,并提出了理解品牌、品牌定位的重要性。他通过实例和案例分析,展示了融合建模思路在数据分析中的应用。 最后一个部分是建模分析案例,王庆生老师通过实操模拟实验,介绍了分行业收入预测模型的应用。他通过行业资料收集分析和行业专家面访学习等方式,对项目实操模拟实验进行了详细解析。通过这些案例,王庆生老师将理论与实践相结合,帮助学员更好地理解和应用数据分析模型。 总体而言,本次演讲提供了丰富的数据分析模型学习和应用的知识素材,从外围知识积累到具体的建模分析案例,内容涵盖了广泛而深入的层面。王庆生老师的讲解通俗易懂,注重实践与理论的结合,为学员们提供了宝贵的学习资源和指导。通过学习和应用这些数据分析模型,相信学员们能够在实际工作中取得更好的成果。
2022-12-23 上传
销售数据 分析模型 数据分析/ 2011/8/29 数据分析模型全文共15页,当前为第1页。 主线&指标 分析思路 整体分析 分析方法 目录 CONTENTS 数据分析模型全文共15页,当前为第2页。 分析主线 分析销售数据通常是从产品、区域、客户三条主线来研究。 区域 哪个区域需要重点巡查? 产品 哪个产品需要重点管理? 客户 哪个重点经销商的业绩不正常? 研究 主线 数据分析模型全文共15页,当前为第3页。 数据指标分解 当日整体业绩 关键数据: 当日业绩达成率 销售数据构成分析 实际操作意义: 跟进弱势区域 跟进弱势产品 实时掌握销量 1 累计业绩达成 2 发货情况 3 销售质量 4 关键数据: 月累计业绩达成"进度要和时间进度对比 档期任务达成 注意: 特殊时段任务档期管理 关键数据: 发货客户数量 发货次数 重点关注: 当月前15天上面两项数据情况 下半月及时跟进 关键数据: 产品结构 区域结构 重点客户和渠道结构 衍生指标: 平均价 重点产品占比率 销售数据 数据分析模型全文共15页,当前为第4页。 分析步骤 整体销售分析 1 区域分析 2 产品线分析 3 价格体系分析 4 销售数据总结及建议 5 销售额/销售量、季节性分析、产品结构、价格体系 产品(系列)结构分布、产品—区域分析 价格体系构成、价格-产品分析、价格-区域分析 区域分布、重点区域分析、区域销售异动分、区域—产品分析 数据分析模型全文共15页,当前为第5页。 整体销售分析 2 3 季节因素 产品线 价格体系 4 1 销售额/销量 通过总体产品结构分析,了解整体产品结构分布和重点产品表现 通过总体价格结构分析,了解企业的优势价位区间,提供价格结构调整的合理性建议 依据行业销售淡旺季规律,与销售数据中的销售行程进行对比,分析淡旺季发展规律;可以为客户提供渠道压货规划及生产运做规划 分析近几年的总体销售额、销售量,与行业标准相比较。从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型 数据分析模型全文共15页,当前为第6页。 区域、产品、价格分析 分析企业的销售区域及各区域的表现,检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略 对重点区域的营销状况予以重点分析,解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提供借鉴 对增长或者下跌明显的区域予以重点分析,总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会 将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比,进行多要素复合分析 区域布局 分析产品系列和单产品结构分布,检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现 针对重点产品进行分析,发现存在的问题,提供产品改进意见 通过对产品的销售区域分布的分析,区分战略性产品/战术性产品、全国性产品/区域性产品,为产品线的划分和进一步细化提供参考 产品线 分析企业的销售区域及各区域的表现,检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略 对重点区域的营销状况予以重点分析,解析该区域的发展走势和结构特点,为未来在重点区域的发展提供借鉴 对增长或者下跌明显的区域予以重点分析,总结经验教训,以期避免潜在的威胁或者抓住机会 将重点区域中的产品结构进行时间上的横向对比,进行多要素复合分析 价格体系 数据分析模型全文共15页,当前为第7页。 整体销售分析 通过对销售额和销售量的增长趋势的把握,可以找出客户增长或下滑的本质;如销售额增长大于销售量增长,说明增长主要来源于产品平均价格价格的提高,它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级,即结构性增长;反之,为容量性增长。 很多的消费品行业存在明显的季节性趋势;根据行业规律,为企业提出生产运做及渠道供货的的合理性规划 销售额/销售量 1 季节性分析 2 数据分析模型全文共15页,当前为第8页。 整体销售分析 产品结构 3 价格体系 4 从产品结构看主导产品和产品成长合理性,企业的利润源和销售量是否对应,初步判断企业未来产品规划的调整方向。 从价格结构看产品分布合理性,也可以判断目前企业现状与企业的战略发展方向是否一致; 数据分析模型全文共15页,当前为第9页。 整体销售分析 区域分布 5 区域销售异动 6 企业的销售区域分布看企业市场分布的合理性;企业区域布局与整体战略目标的一致性;明确下阶段企业区域布局的规划方向; 通过对数据的分析,发现存在异动的产品或区域;并分析异动发生的原因; 数据分析模型全文共15页,当前为第10页。 整体销售分析 从区域内的产品动态来看区域内产品的组成变化,即区域的产品适应性,从而发现潜力产品、老化产品等。 区域-产品分析 7 价格-区域分析 8 从区域的价格分布来看产品的提升空间,即不同区域的价格构成合理性,从中分析市场提升的空间和方向。 数据分析模型全文共15页,当前为第11页。 具体分析方法 数据分析的目的是为