"建立SD组织结构及概念详解-实用指南"

SAP SD模块是SAP系统中的一个功能模块，即销售和分销模块。它提供了企业销售业务中的各种功能和流程支持，包括销售组织结构、销售主数据、销售凭证、装运和出具发票等。在使用SAP SD模块之前，首先需要建立SD组织结构。 SD组织结构是指企业内销售和分销业务的组织结构，包括销售组织、分销渠道和产品组。销售组织是指企业内负责销售活动的组织单位，可以根据地理位置、产品线或市场细分来设置不同的销售组织。分销渠道是指销售组织与最终用户之间的销售渠道，可以根据销售策略或渠道类型来设置不同的分销渠道。产品组是指按产品分类设置的组织单位，可以根据产品特性或市场需求来设置不同的产品组。 建立SD组织结构的过程如下： 1. 创建销售组织：在SAP系统的IMG中，通过路径“企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除”可以进行销售组织的创建，并在其中定义销售组织。 2. 创建分销渠道：同样在SAP系统的IMG中，通过路径“企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除”可以进行分销渠道的创建，并在其中定义分销渠道。 3. 创建产品组：同样在SAP系统的IMG中，通过路径“企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除”可以进行产品组的创建，并在其中定义产品组。 完成SD组织结构的建立后，还需要进行分配和设置的过程： 1. 给公司代码分配销售组织：在SAP系统的IMG中，通过路径“企业结构--分配--销售和分销--给公司代码分配销售组织”可以将已创建的销售组织分配给相应的公司代码。 2. 给销售组织分配分销渠道：同样在SAP系统的IMG中，通过路径“企业结构--分配--销售和分销--给销售组织分配销售渠道”可以将已创建的分销渠道分配给相应的销售组织。 3. 给销售组织分配产品组：同样在SAP系统的IMG中，通过路径“企业结构--分配--销售和分销--给销售组织分配部门”可以将已创建的产品组分配给相应的销售组织。 完成组织结构的分配后，还需要设置销售范围： 1. 给公司代码分配销售组织：在SAP系统的IMG中，通过路径“企业结构--分配--销售和分销—设置销售部门”可以将已创建的销售组织分配给相应的公司代码。 以上是基于SAP系统的SD模块中建立SD组织结构的步骤和过程。通过建立SD组织结构，企业可以更好地管理和组织销售和分销业务，提高销售效率和客户满意度。