银豹公司调研：小商家解决方案与行业拓展

"银豹阶段性调研同步-行业分析.pdf" 这篇文档是关于银豹公司的阶段性调研，该公司专注于为不同行业提供收银系统和服务。银豹属于准动网网络科技有限公司，成立于2010年，总部位于厦门，由陈捷创立，具有技术背景。公司拥有超过500名员工，其中约200人为产品技术团队，200人为销售团队，其余人员分布在其他部门。 银豹的主要发展历程包括2011年推出收银系统，最初主要服务于餐饮行业。2016年后，面对餐饮行业的激烈竞争，银豹开始向母婴、烘焙、生鲜等垂直行业扩展，推出了针对这些行业的专门软件。2018年，公司引入了人脸识别和图像识别技术，进一步推出了无人/自助购物解决方案。 银豹的客户主要集中在三线以下城市的中小商家，涵盖餐饮、商超便利、母婴、烘焙、美业、宠物、生鲜、服装等多个行业。其中，母婴客户已形成一定规模，宠物行业客户增长显著。文档列举了几个典型的客户案例，如母婴行业的爱婴前线，使用银豹母婴收银系统管理其众多门店；茶饮酒水行业的七分甜，利用银豹的全套软硬件解决方案，包括收银、小程序、人脸识别会员和智能厨显等；而奈雪之茶也曾是银豹的客户，但后来更换了管理系统。 银豹的商业化策略主要通过直销和代理的方式进行，设有多个国内外分公司负责渠道拓展和大客户维护。产品定价主要采用终身买断制，根据功能的不同，专业版和企业版的价格有所差异，且微信店铺需额外购买。专业版终身定价为999/1199/1799元，企业版终身定价为3999元，包含了收银软件、微信店铺、微信通知、移动CRM和专属服务。 银豹公司凭借其多元化的产品线和灵活的销售策略，成功地在中小型商家市场中占据一席之地，特别是在三线以下城市和垂直行业中，如母婴和茶饮，展现出较强的竞争优势。