SHEIN：跨境零售巨头的成长路径与市场策略

【国盛证券】的跨境行业研究报告聚焦于全球服饰零售巨头SHEIN的成长历程与成功秘诀。SHEIN自2008年由创始人许仰天创立以来，最初以婚纱产品起家，但随后转型售卖实惠的服装，通过渠道业务积累了资金和经验。2014年，公司开始发展自有品牌，并逐步完善供应链、物流和设计能力，充分利用海外市场的低成本优势，逐渐成为独立站模式的代表性企业。 在2020年，SHEIN实现了惊人的营收增长，接近4倍，达到653亿元人民币，这得益于几个关键的驱动因素。首先，供应链和成本优势是早期发展的基础，通过小单快反策略，公司能够快速响应市场变化，降低成本并积累口碑。其次，流量和营销策略的重要性不言而喻，SHEIN很早就与网红合作，通过社交媒体平台进行品牌推广，利用KOL和KOC的力量扩大影响力，同时通过免费配送和推广佣金吸引流量。 疫情时期，由于线上购物的需求激增和供应链的稳定性，SHEIN进一步受益。公司的核心竞争力概括为“多快好省”：快速上新以满足多样化需求，高效的内部流程确保了速度，产品质量优良，而极致低价则是其价格策略的核心。这些优势的形成源于规模经济效应，通过大规模采购和数字化技术实现供应链的精细化管理，使得商品丰富、周转迅速。 总结来说，SHEIN的成功在于精准捕捉市场机遇，不断优化供应链和营销策略，以及灵活应对外部环境变化，特别是抓住了全球化背景下低成本和数字化的优势，从而在全球跨境电商市场中取得了显著的地位。随着公司持续的发展和创新，预计其将在未来继续保持强劲的增长势头。