集团产品信息化营销策略与消费者心理

"基于人脉拓展的集团产品信息化营销技巧.ppt" 本资料主要探讨了如何在信息化背景下，通过人脉拓展来提升集团产品的市场营销效果。首先，资料强调了良好的学习态度对于个人和团队成功的重要性，比如遵守约定、积极参与、善于思考等。接着，提到了"找讲师www.jiangshi.com"这个平台，作为寻找专业培训讲师的资源，帮助提升团队的专业技能。 课程内容分为四个主要部分： 1. 观念分享 - 提出"态度决定命运"的观点，指出人们面对事物的态度影响其想法、行为、习惯，从而塑造性格乃至命运。通过秀才赶考的故事，强调了积极态度的价值。 2. 消费者心理与行为解析 - 分析消费者购买决策的心理过程，包括消费者的理性消费动机，如适用性、经济性、质量、安全、美感、便捷和服务。同时，提到了消费者购买的目的是为了逃避痛苦或追求快乐，购买产品实质上是购买产品所能带来的好处。 3. 人际关系拓展能力提升 - 在全业务时期，企业需要理解和适应移动互联网时代的转变，包括业务发展、目标市场、终端销售和运营观念的变化。4G时代，业务将侧重于提供信息化解决方案，市场被细分为个人和群体客户，终端营销变得至关重要。 4. 终端与集团产品营销能力提升 - 强调了4G时代营销策略的调整，特别是定制终端在竞争中的关键作用，以及以客户为中心的服务销售一体化运营观念。 5. 信息化方案撰写与呈现 - 虽未详述具体细节，但可以推断这部分内容可能涵盖了如何制定和展示针对集团客户的信息化解决方案，包括如何有效地沟通产品价值和优势。 这份资料为企业提供了一套全面的方法，通过提升团队的心态、理解消费者行为、拓展人际关系网络，以及适应移动互联网时代的营销策略，来提高集团产品的信息化营销效果。这些知识和技巧对于从事集团产品销售和市场推广的专业人士来说非常实用。