移动应用定价策略：平台、互补品与最惠客户条款的研究

本文主要探讨了移动应用程序定价策略在移动平台（如智能手机和平板电脑）上的应用，特别是在平台访问（即设备购买）先于应用程序定价的背景下。作者Joshua S. Gans，来自多伦多大学罗特曼商学院，于2012年1月23日发布了这份研究论文。 关键知识点： 1. **平台两面市场模型**：移动应用程序市场可以被视为一个典型的两面市场，其中一面是消费者（应用程序使用者），另一面是平台提供者（设备制造商或应用程序商店）。这种市场结构使得定价策略变得复杂，因为平台的利润不仅来自应用程序的销售，还取决于用户对平台的访问。 2. **平台访问的提前定价问题**：由于平台访问通常发生在应用程序定价之前，这导致了一个“解钩”问题。这意味着如果平台直接向消费者收取费用，可能会阻碍应用程序的正常定价，因为这可能被视为对应用程序价值的不公平定价。 3. **分享应用提供商收入**：为了避免上述问题，平台收入主要来源于与应用提供商共享其总收入，确保了平台的经济利益得以保障。 4. **限制性条款的影响**：论文强调了应用提供商的某些限制性条款，比如“最惠顾客条款”（Most Favored Customer Clause，MFC），这些条款可能会赋予平台更大的灵活性。通过MFC，平台可以设定特定的优惠条件，确保其能从最优的客户那里获取更高的利润，从而提高它们提供平台服务的积极性。 5. **利润最大化与访问价格**：应用提供商的限制性条件有助于平台提供商赚取更多利润，并可能通过设置正价的访问费用，增加了平台存在的可能性，进一步优化了商业模式。 6. **关键词与分类**：这篇论文的关键词包括平台（platform）、两面市场（two-sided markets）、互补品（complements）以及最惠顾客条款（most favored customer clause）。根据JEL分类法，L17和L32代表了相关的经济学领域。 总结来说，移动应用程序定价的研究旨在理解在平台主导的市场环境中，如何平衡各方利益，确保公平竞争的同时实现盈利最大化。通过探讨特定的定价策略和市场机制，这篇论文为行业参与者提供了深入理解移动应用市场动态的重要视角。