《见习主任》：销售与领导力提升实战指南

《销售见习主任-38页.pdf》是一份针对新晋销售管理人员的专业培训材料，分为六个章节。该教程旨在通过实例分享和实践演练，帮助见习主任建立起自信，掌握关键的销售技巧、团队管理以及职业晋升策略。 第一章“前人之路”主要通过授课老师的个人经验案例，为见习主任提供信心来源。这部分包括12分钟的导言环节，老师会分享自己的成功故事和组织发展的经典案例，引导他们理解业务主任的角色定位。课程会探讨业务主任的生涯规划，强调自我认知、优势与劣势，并通过讨论形式帮助他们设定个人目标。 接下来的两天，课程内容聚焦于销售技能的提升和团队建设。第二章“销售面谈的提升与演练”通过全天的实践演练，帮助见习主任掌握有效的沟通和谈判技巧。第三章“增员入门”则是关于如何招募和指导新成员，包括角色和责任的明确，以及如何通过自身的行动吸引并留住人才。 第四章“新人辅导”关注对新员工的培训和引导，确保他们快速融入团队并独立开展工作。第五章“活动量经管”涉及如何有效地管理销售活动，包括制定和执行行动计划，确保业绩目标的达成。 第六章“晋升计划与行动之路”总结了整个晋升路径的关键步骤，提供技术方案支持，引导见习主任规划自己的职业发展。结训部分再次强调了自我主动性和持续学习的重要性。 整个培训过程中，教师会利用投影片和学员手册作为教学工具，并鼓励学员积极参与提问和分享，通过互动提升理解和实践能力。课程设计注重实战应用，强调业务主任应具备的推销能力、正直品格、学习精神等核心素质，以便他们在销售行业中取得成功。