没有合适的资源?快使用搜索试试~ 我知道了~
首页九鼎集团网络营销探索:成功案例分析
九鼎集团网络营销探索:成功案例分析
1.该资源内容由用户上传,如若侵权请联系客服进行举报
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
2.虚拟产品一经售出概不退款(资源遇到问题,请及时私信上传者)
版权申诉
0 下载量 119 浏览量
更新于2024-08-25
收藏 185KB DOCX 举报
"某集团网络营销成功案例展示了九鼎集团如何运用互联网技术来应对金融危机带来的市场挑战,通过网络营销寻找新的商机并提升销售效率。" 在九鼎集团的网络营销实践中,他们认识到传统的营销手段已经无法满足快速变化的市场需求和信息传递的需求。随着科技的进步,特别是互联网的普及,企业需要转变营销观念,利用这种新技术来更高效地连接全球市场。1997年,东南亚金融危机导致九鼎集团在东南亚市场的销售受到冲击,这促使他们积极探索网络营销的可能性。 首先,九鼎集团意识到要扩大销售渠道,构建自身的销售网络至关重要。他们参加各种国际产品展览会和交易会,尤其是实地考察海外市场,以此了解国际市场动态。在这个过程中,他们接触到了“网络营销”这一概念。网络营销利用互联网的全球性和开放性,使得生产商能够实时获取世界各地的供求信息,与供应商、合作伙伴以及客户保持紧密联系。 为了抓住全球化贸易的机遇,九鼎集团开始构建其网络营销策略。他们可能建立了企业网站,发布产品信息,通过搜索引擎优化(SEO)提高在线可见度,使用电子邮件营销与潜在客户保持沟通,甚至可能运用社交媒体平台来吸引和互动用户。这些举措有助于他们在危机中找到新的市场机会,减少对单一市场的依赖,并提高产品在全球范围内的知名度。 通过网络营销,九鼎集团能够迅速调整市场战略,适应变化,确保产品信息的快速传播,从而提高了销售效率和市场份额。他们1999年的业绩数据(工业产值、销售收入和利税的显著增长)证明了这一策略的有效性。九鼎集团的成功案例展示了网络营销对于传统企业转型的重要性,尤其是在面临市场挑战时,如何利用技术优势开拓新市场和提高竞争力。
资源详情
资源推荐
九鼎集团网络营销成功案例
我们江苏九鼎集团是以国家二级企业如皋市玻璃纤维厂为核心,
以 4 家中外合资企业、1 家境外企业、1 家房地产开发公司等为紧
密层组建而成的企业集团。现有职工 2000 多人,其中专业技术人
员 420 名,总资产 2.6 亿元。主要生产经营玻璃纤维和玻璃钢及其
制品,并跨行业开发了化工、服装、红木、丝毯及绗缝等产品。先
后有 4 个产品被列为国家级重点新产品,3 个项目列入国家星火计
划和火炬计划,4 个产品获国家专利。集团先后获得省先进集体、
省建材行业科技进步企业、南通市建材行业排头兵等光荣称号。
我们江苏九鼎集团的主产品有多次为我国东风系列火箭及人造卫
星配套的特种航天用布,用于建筑物防渗补漏的不干胶、用于土建
工程(如筑路、固坝等)的玻纤土工格栅、主要用于城市电网的玻钢
灯杆等。主产品 85%以上畅销美、德、台及东南亚等 30 多个国家
和地区。1997 年集团获得进出口自营权。1999 年共完成工业产值
2.56 亿元,实现销售收入 2.48 亿元、利税 1929 万元,同比分别
增长了一五.3%、48.3%和一三 8.4%。
从 1997 年开始,我们紧扣时代的脉搏,在应用电脑因特网
(Internet)这一最先进的技术为市场营销服务方面作出了一些有效
的探索和尝试。
一、为了寻找新的商机,试探上网之路。
1997 年,席卷东南亚的金融危机,使得国内的玻纤行业受到影
响。我们九鼎集团有 85%以上的产品销往国外,也面临着在东南亚
市场萎缩的严峻挑战。销售是产品实现价值的纽带。要把产品推向
市场,必须形成自己的销售网络。激烈的市场竞争逼迫我们重新审
视自己的营销策略:一些传统的营销手段已远远跟不上市场、客户
需求信息的变化,随着科学技术的不断发展,由工业革命时代生根
的营销观念----利用大众传媒,操纵客户的偏好及对产品的认知,已
日渐落后,科技创新为企业的营销开辟了一个更快捷、更完美的天
地。
怎样才能迅速、及时反馈市场信息,使产品及时与客户见面?带
着这个问题,我们广泛在国际国内市场上寻求答案。通过参与一些
下载后可阅读完整内容,剩余5页未读,立即下载
xiaowu002
- 粉丝: 0
- 资源: 11万+
下载权益
电子书特权
VIP文章
课程特权
开通VIP
上传资源 快速赚钱
- 我的内容管理 展开
- 我的资源 快来上传第一个资源
- 我的收益 登录查看自己的收益
- 我的积分 登录查看自己的积分
- 我的C币 登录后查看C币余额
- 我的收藏
- 我的下载
- 下载帮助
最新资源
- OptiX传输试题与SDH基础知识
- C++Builder函数详解与应用
- Linux shell (bash) 文件与字符串比较运算符详解
- Adam Gawne-Cain解读英文版WKT格式与常见投影标准
- dos命令详解:基础操作与网络测试必备
- Windows 蓝屏代码解析与处理指南
- PSoC CY8C24533在电动自行车控制器设计中的应用
- PHP整合FCKeditor网页编辑器教程
- Java Swing计算器源码示例:初学者入门教程
- Eclipse平台上的可视化开发:使用VEP与SWT
- 软件工程CASE工具实践指南
- AIX LVM详解:网络存储架构与管理
- 递归算法解析:文件系统、XML与树图
- 使用Struts2与MySQL构建Web登录验证教程
- PHP5 CLI模式:用PHP编写Shell脚本教程
- MyBatis与Spring完美整合:1.0.0-RC3详解
资源上传下载、课程学习等过程中有任何疑问或建议,欢迎提出宝贵意见哦~我们会及时处理!
点击此处反馈
安全验证
文档复制为VIP权益,开通VIP直接复制
信息提交成功