长虹电器营销变革:从困境到重生
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更新于2024-07-30
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"长虹营销组织变革案例分析"
在深入探讨长虹的营销组织变革之前,我们首先要了解这家公司的背景。四川长虹电器股份有限公司是中国知名的家电制造商,自1994年上市以来,曾经历过辉煌时期。然而,1998年起,公司业绩开始下滑,面对挑战,长虹尝试通过内部改革寻求出路。2000年,赵勇提出“新政”,希望通过调整组织结构和机制来重振企业,但这一计划因人事变动而中断。直到2004年,赵勇再次掌舵,长虹的变革之路重新开启。
赵勇提出的三层组织理论成为了改革的基础。他认为,企业价值取向的实现依赖于产权结构、治理结构、内部组织构架、企业文化、发展战略等多层面的协同作用,以及生产、销售、采购、技术开发等实际操作层面的支持。这种理论强调了企业的系统性和整体性,旨在构建一个高效、灵活的运营框架。
2004年的改革方案中,长虹对组织架构进行了大刀阔斧的调整,将所有机构划分为三个类别:总部职能机构、产业公司群和服务平台。总部职能机构专注于战略规划、综合管理、职能服务和销售管理,从直接参与产品经营转向目标管理,更侧重于规划、监控和支持。产业公司群分为前端公司和终端公司,以增强自主发展能力。服务平台则为产业公司提供技术支持、物流、设备动力等服务,销售平台则由19个区域销售公司构成,负责市场推广和客户服务。
这次变革的目的是提高组织效率,减少决策层级,强化市场响应能力,同时通过专业化分工,使各部门更加专注于核心业务。长虹希望通过这样的调整,打造一个更具竞争力的企业架构,以应对不断变化的市场环境和竞争压力。
总结来说,长虹的营销组织变革是一次深度的自我革新,旨在通过优化组织结构,提升企业运营效率,强化市场竞争力。这一案例对于其他大型企业来说,提供了宝贵的组织转型经验,突显了在面临困境时,通过改革内部机制和调整组织架构来适应市场变化的重要性。
2021-09-18 上传
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liveandevil
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