2018长安神骐区域车展营销策略与执行

"2018长安神骐区域车展执行手册" 该手册详细规划了2018年长安神骐在6月至8月期间区域车展的执行策略，旨在通过创新的营销活动来传播新老客户关怀，突出神骐T20L和神骐F30单排车型的卖点，并发布促销信息，以提升销售业绩。整个活动分为前期准备、活动执行、后期跟进和总结传播四个阶段。 在活动前期，主要工作集中在集客和邀约上。利用精锐定巡展和车展活动，通过各种物料展示来预告活动信息，例如单车物料布置、活动背景板以及礼品采购等。人员培训也至关重要，确保销售团队熟悉活动流程、掌握车型介绍和客户沟通技巧，激发他们的参与热情。同时，通过电话、短信等方式通知潜在客户、老客户和其他高意向购车用户关于车展活动的详情。 活动预热传播阶段，经销商会利用双微平台（微博、微信）、汽车之家、论坛等线上渠道发布活动信息，吸引潜在客户的注意。在活动现场，小蜜蜂（工作人员）身着统一服装，扮演吸引眼球的角色，派发传单并引导人群至展台。展厅内，通过主持人的开场、购车优惠政策发布、车型介绍、热舞表演、整点抽奖等互动环节，营造热烈气氛，刺激客户留资和下单。 展厅内的服务关怀同样重要，提供免费美甲、擦皮鞋等服务，以吸引潜在客户回访。活动结束后，对收集的客户数据进行整理，对未下单的客户进行回访，对高意向客户发出试驾邀约，持续跟进。 最后的活动总结传播阶段，经销商会在自媒体、汽车之家、论坛等平台发布活动总结或创意视频，延续活动影响力，实现后期的深化传播。 在展中流程，小蜜蜂在展区人流密集的地方、重要出入口和竞品展台宣传优惠政策，引导客户参观长安神骐的轻型车展区。留资用户可享受免费美甲服务，销售顾问借此机会详细介绍车型，锁定潜在买家。此外，各类现场表演如草根艺人、舞蹈等，结合整点抽奖和互动游戏，进一步提升留资有效性。 总体来说，2018长安神骐区域车展执行手册提供了全面的营销策略和执行计划，涵盖了从策划到落地的各个环节，旨在通过精心设计的活动和贴心的服务，提升品牌知名度，增加客户粘性，促进销售转化。