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经完全转变成做好一双鞋,通过网络来卖。我想这是电子商务的本质,所有电子商务,电子
只是一种手段。”
在某种意义上讲,如今的乐行仕更像是一个淘品牌。相比淘品牌,它的优势在于,首先它是
一个定位在中高端,具有完全自主开发权的品牌。随着时间的积累,品牌价值也在逐渐升高。
同时经过 2 年的摸索,乐行仕有了一些稳定的工厂合作资源。另外,相比较淘品牌,除了淘
宝商城等第三方渠道资源外,乐行仕还有自己的销售平台,受第三方限制的可能性更低。
与此同时,乐行仕也面临着一些不利的局面。单从市场竞争的角度来说,乐行仕主要面临两
方面的竞争:一方面来自以往传统品牌的竞争。过去,传统品牌对电子商务都是一种观望或
者是排斥的态度,而如今很多传统品牌对电子商务已经非常认可。尤其从今年开始,很多品
牌大举进攻电子商务。当这些传统品牌进来以后,对所谓的网络品牌确实产生了强烈的冲击,
毕竟,这些品牌无论在产品开发、市场推广、物流、供应链管理,还是品牌运营方面,都已
经沉淀了很长的时间。
另外一方面的竞争则来自与乐行仕相似,完全依托于互联网的网络品牌商。在淘宝商城,与
乐行仕相似的淘品牌并不少,并且,更多的新兴网络品牌也在不断出现。以上两方面的竞争
必然会让乐行仕面临比较严峻的竞争。
四、每克拉美:“钻石”落地
“我们其实和苏宁、国美没有差别,唯一的差别是我们卖的是钻石,他们卖的是电器。”每克
拉美创始人兼总裁郝毅这样定义刚刚成立一年的每克拉美钻石购物广场。
每克拉美,成立时间:2010 年
“我们其实和苏宁、国美没有差别,唯一的差别是我们卖的是钻石,他们卖的是电器。”每克
拉美创始人兼总裁郝毅这样定义刚刚成立一年的每克拉美钻石购物广场。
2010 年,做过互联网、投资过商业地产的郝毅,决定做一些商业模式上创新的生意,并把
目光投向了珠宝行业。充斥满大街的珠宝城以及名目众多的品牌,让这个历史悠久的行业,
无论是生产环节还是渠道看上去都很拥挤,但在分析之后,郝毅依然觉得这个市场大有可为。
过去的钻石珠宝行业,除了卡地亚、蒂芙尼等少数国际高端品牌之外,大部分中档珠宝都是
一些港产品牌或是国内品牌,这些企业大都将着力点放在到产品本身。而在流通环节,有品
牌的企业大都以百货公司为主要渠道,没有品牌的企业则以鱼龙混杂、良莠不齐的珠宝城为
主要渠道。
于是,郝毅想要以另外一种方式切入珠宝行业——专业卖场。与遍布大街的珠宝城不同,郝
毅想要做一家在全国范围内价格最优、规模最大、品种最全的专业卖场,并将业务集中在钻
石这一品类。
然而,这种在其他行业,如家电、母婴行业已经尝试过的商业模式,能否在珠宝行业复制?