名人代言与消费者购买意愿：一项实证研究

"该研究论文探讨了名人代言如何影响消费者的购买意愿，特别是在印度市场的背景下。通过对先前关于名人代言的文献回顾，研究了名人代言的各种特性，包括性别、吸引力、可信度、代言人类型以及名人代言产品的数量，如何影响消费者的购买行为。采用定量方法，通过结构化问卷调查了150名受访者，并利用SPSS软件进行数据分析。结果表明，某些名人代言的特征如性别、吸引力和可信度对购买意图有正面影响，而多个名人代言与消费者购买行为呈负相关。总体而言，名人代言对消费者购买意愿产生了积极的影响。该研究发表于2020年的VOLUME-7, ISSUE-4期，期刊号 ISSN(PRINT):2393-8374, (ONLINE):2394-0697." 知识点详解： 1. 名人代言（Celebrity endorsement）：这是一种市场营销策略，企业通过邀请知名人士为产品或服务代言，利用他们的知名度和公众影响力来提高品牌的曝光度和消费者的购买意愿。在本研究中，名人代言被视为影响消费者行为的关键因素。 2. 名人代言人（Celebrity endorser）：这些是被选中的名人，他们通过广告、社交媒体和其他渠道代表品牌。研究显示，代言人的性别、吸引力和可信度等属性可以直接影响消费者对品牌的认知和购买决策。 3. 购买意图（Purchase intentions）：这是消费者在考虑购买某个产品或服务时的心理倾向。在本研究中，购买意图被作为衡量名人代言效果的重要指标。 4. 消费者购买行为（Consumer buying behaviour）：消费者如何做出购买决定，包括他们在选择、购买、使用和处置产品过程中的行为。研究发现，名人代言可以显著影响这一过程。 5. 定量方法：研究采用结构化的问卷调查收集数据，这是一种定量研究方法，可以量化和分析数据，以揭示名人代言的各个特征与消费者购买行为之间的关系。 6. SPSS软件：这是一种广泛使用的统计分析软件，用于处理和分析数据，帮助研究人员得出结论。在本研究中，SPSS用于分析问卷调查的结果，揭示了名人代言的各个维度对购买意图的影响。 7. 多个名人代言：研究发现，当一个品牌使用多个名人代言时，这可能对消费者的购买行为产生负面影响。这可能是由于消费者对过度的名人推广感到困惑，或者认为品牌缺乏一致性。 8. 性别、吸引力和可信度：这三个因素在名人代言中起着关键作用，直接影响消费者的购买意愿。性别可能影响消费者对代言产品的关联性；吸引力可能增强产品的吸引力；而代言人的可信度则影响消费者对产品真实性的信任感。 该研究提供了关于名人代言如何影响消费者偏好的深入见解，强调了在制定营销策略时考虑名人代言各种属性的重要性，以有效地影响消费者的购买决策。