低进入壁垒下企业策略分析——以汇源集团为例

"较低进入壁垒下企业策略性行为研究——基于汇源集团的案例分析" 本文主要探讨了在较低进入壁垒环境下，企业如何通过策略性行为来维持竞争优势和防止潜在竞争者的进入。文章首先对“进入壁垒”进行了定义，引用了贝恩、斯蒂格勒和冯·维泽克等经济学家的观点，强调了在位企业如何通过策略性行为创造或维持高于成本的价格，以阻止新厂商进入市场。 接着，文章深入分析了在位企业的几种关键策略性行为： 1. 掠夺性定价策略：在位企业通过将价格降低至竞争对手平均成本以下，短期内忍受损失，以此阻止潜在进入者的市场渗透或排挤现有竞争者。这是一种风险较高的策略，因为它依赖于在低价策略结束后能够重新抬高价格并恢复盈利能力。 2. 企业产品策略：产品差异化是企业在产品设计和服务上创造独特性，使得消费者对某一品牌形成偏好，减少替代品的威胁。这不仅改变了市场需求特性，还影响了市场竞争格局，有助于企业构建市场壁垒。 3. 纵向一体化策略：根据科斯的理论，企业通过纵向整合上下游产业链，可以降低交易成本，确保资源的稳定供应，并增强盈利能力。这种策略包括企业参与生产、分销等多个环节，以实现更高效的操作和控制。 在较低进入壁垒的背景下，如汇源集团这样的企业案例分析显示，这些策略性行为尤其重要。以汇源为例，2009年可口可乐试图收购汇源的事件，引发了关于市场垄断和反垄断政策的讨论。这一事件揭示了在低进入壁垒行业中，企业如何利用策略性行为应对潜在并购威胁，以及政府如何通过监管来维护市场竞争的公平性。 企业面对较低的进入壁垒时，需要通过策略性行为来巩固市场地位，如掠夺性定价、产品差异化和纵向一体化等。这些策略在实际运营中需要考虑市场环境、法规限制以及企业自身资源，以确保它们能有效对抗新进入者的挑战，并在市场竞争中保持领先地位。