2022年KIS产品演示策略与特色亮点

"2022年软件产品演示方法介绍" 本资料是一份关于2022年软件产品演示方法的PPT，共包含22张幻灯片，旨在指导销售团队有效地展示KIS系列软件产品。KIS产品因其快速销售、简短周期的特点，其演示策略与ERP产品有所不同，主要分为特色演示和针对性演示两种方式。 1. **特色演示** 特色演示主要聚焦于产品的主要框架和独特功能，适用于以下场景： - 初次拜访，客户要求立即看到软件，但尚未深入了解需求。 - 客户技术理解能力有限，需要通过演示引导他们认识产品优势。 - 面对较强竞争产品，强调自身产品特色，即使未完全解决客户问题，也能展示优势。 - 客户需求简单，适用于部门级应用，无需深入调研。 - 演示对象人数较少，通常1至2人。 - 客户已使用并认可金蝶产品。 **特色演示内容**包括： - 软件概述：介绍软件的基本架构和功能。 - 数据库安装与权限管理：展示数据安全和用户权限设置。 - 后台管理、数据备份与压缩：强调数据管理与保护。 - 多账套管理与跨年度账套：展示灵活的会计管理能力。 - 导航式界面和流程简易化：易于操作的用户界面。 - 桌面化工作方式：提高工作效率。 - 核算项目总帐、科目无限制及打点分级：强大的财务核算功能。 - 凭证制作与管理：简化凭证录入和审核过程。 - 固定资产、多部门分摊等：全面的资产管理功能。 2. **针对性演示** 针对性演示则根据客户的具体需求定制，以提升产品匹配度和竞争力，适合以下情况： - 客户需求复杂，涉及多个部门。 - 客户希望通过演示验证产品是否满足需求。 - 在与竞争对手的竞争中，展示产品如何更好地解决客户问题。 **针对性演示内容**涵盖： - 采购管理：包括价格管理、订单、入库、结算等业务流程。 - 销售管理：涉及价格管理、订单、发货、发票、收款等环节。 - 库存管理：涵盖库存查询、出入库、盘点、调拨等操作。 - 核算管理：成本计算、成本调整、凭证生成和往来业务处理。 这份PPT提供了全面的软件演示策略，帮助销售团队根据不同类型的客户和场景选择合适的演示方法，以提升产品销售的成功率。通过有效的演示，不仅可以展示产品的强大功能，还能建立客户信任，促进销售转化。