重复与接近:提升广告效果的现场实验研究
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更新于2024-07-09
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"位置,位置,位置:重复和接近可提高广告效果-研究论文"
这篇研究论文探讨了在线显示广告的效果,特别是在广告重复曝光和地理位置因素对消费者行为的影响方面。研究由Yahoo! Research与一家美国服装零售商合作进行,涉及300万零售商客户的线上线下销售数据。研究采用了一个随机化实验设计,将用户分为三组:全暴露组(Full treatment group)只看到零售商的广告,对照组(Control group)看到不相关的控制广告,而半暴露组(Half treatment group)则等概率看到零售商和控制广告的混合。
研究的核心发现是广告重复曝光对用户购买行为的显著影响。当用户看到的广告达到50次时,收入以大约每次曝光4美分的线性速率增长。这表明广告的多次展示能够有效地提高品牌认知度,进而促进消费者的购买行为。这种效应可能源于消费者在多次接触后对品牌的熟悉度增加,从而增强了信任感和购买意愿。
此外,论文还强调了地理位置的重要性。对于零售商的忠诚客户(即最佳客户)以及居住在实体店附近的人群,广告的效果尤为显著。这一发现与Hotelling模型的理论相符,该模型是经济学中描述差异化公司如何在空间上定位以吸引消费者的理论。在Hotelling模型中,广告可以视为企业吸引顾客的一种策略,尤其是在物理店面附近的广告,能更有效地引导消费者到店消费。
关键词包括:广告效果、重复曝光、地理位置、消费者行为、Hotelling模型、差异化公司。这些关键词揭示了研究的核心关注点,即广告策略如何通过频率和地理定位来优化其效果,以及这些策略如何与现有的经济学理论相结合。对于广告商和营销策略制定者来说,这些发现具有重要的实践指导意义,它们提供了关于如何更有效地分配广告预算和选择投放策略的洞见。
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2021-06-09 上传
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