哈佛经理解析:营销实施困境与策略调整
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更新于2024-07-07
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"《哈佛经理的营销管理》文档探讨了企业营销管理实施的关键环节和挑战。营销实施,作为战略落地的重要步骤,涉及到将营销战略和计划转化为实际行动的过程,包括对人力资源、财务资源和物力资源的有效调配。实施阶段不仅要解决“做什么”和“为什么做”的问题,还要关注“由谁做”、“何时何地做”以及“如何做”的执行层面。
文件指出,营销战略与计划的失败往往源于实施中的问题,90%的计划者认为战略未能成功是因为缺乏有效执行。问题的根源可能在于计划制定时过于理论化,忽视了实际操作的细节,或者专业计划人员与营销人员之间的沟通不足,导致后者对战略理解不全面,执行困难。这可能导致计划人员和营销人员之间的矛盾与不信任。
企业曾倾向于由专业计划人员主导营销计划,但这往往造成计划脱离实际。为了改进这种情况,现代企业开始强调让营销人员参与到计划制定中,因为营销人员更熟悉实际情况,能更好地理解和执行战略。通用电气等公司通过精简集中式计划部门,强化了这种参与式管理,以提高战略实施的效率。
另一个问题是长期目标与短期目标之间的冲突。营销战略通常设定在未来三到五年,但负责执行的营销人员往往受短期业绩指标如销售量、市场份额和利润率的影响。这种情况下,营销人员可能会偏向于短期利益,而非完全遵循战略规划,这可能导致战略的短期化和偏离。
《哈佛经理的营销管理》深入剖析了企业营销实施过程中存在的问题,强调了跨部门沟通、参与式管理以及目标一致性的重要性,这对于提升企业营销战略的成功执行具有重要的指导意义。"
2022-01-05 上传
2022-07-12 上传
2021-09-18 上传
2021-09-18 上传
2022-07-12 上传
2020-12-15 上传
samFuB
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