双渠道供应链定价策略：参照价格效应与协调机制

"具有参照价格效应的双渠道供应链定价策略研究" 该研究主要探讨了在双渠道供应链环境下，如何通过定价策略来实现供应链的协调，并考虑了消费者参照价格效应的影响。双渠道供应链通常指的是制造商同时通过传统零售渠道和电子商务渠道销售产品。在这样的背景下，制造商与零售商之间的利益冲突可能会影响整体供应链的效率。 研究由林志炳和曹玉洁共同完成，得到了多项科研基金的支持，包括国家自然科学基金、高等学校博士学科点专项科研基金、福建省高等学校新世纪优秀人才支持计划和福建省高校杰出青年科研人才计划。研究者们建立了一个制造商主导的主从博弈模型，分析了在这一框架下，如何通过引入收益共享契约和价格差额契约的广告分担协调机制来解决利益冲突。 收益共享契约是一种合同形式，制造商和零售商共享一部分收益，以激励双方共同追求供应链的整体最优。而价格差额契约则是指制造商允许零售商设定不同的线上线下价格，以适应不同渠道的市场特性。通过这些契约，制造商可以控制和调整零售商的行为，减少价格竞争导致的无效率。 研究中的一个重要发现是，当分担比例达到一定条件时，协调策略能有效地实现供应链的协调，提高整体利润。这表明制造商与零售商在广告费用上的合理分担对供应链的绩效至关重要。通过数值分析，研究还揭示了协调策略对制造商、零售商以及供应链总利润的具体影响，以及各方选择协调策略的决策条件。 关键词：应用管理学、双渠道、合作广告、参照价格和供应链协调，突显了研究的核心领域和关注点。中图分类号：C93915，表明这是管理科学与工程领域的研究。 这项研究提供了一种理论框架，以解决双渠道供应链中的定价问题，尤其是在消费者存在参照价格效应的情况下。其结果对于制造商和零售商制定有效的定价和广告策略，以及实现供应链的协调具有实际指导意义。