华为企业交换机全球销售策略V2.33

"华为企业交换机渠道销售策略指导书" 华为企业交换机的渠道销售策略是其在全球范围内推广和销售网络设备的重要指南。这份文档详细阐述了针对不同类型的经销商（包括总经销商、一级经销商和二级经销商）的销售策略，并且覆盖了多种产品线，如框式交换机、千兆盒式交换机、百兆盒式交换机和SMB（小型企业）市场。 1. **销售策略**： - **2013交换机版本**：文档指出，20XX年7月份发布了一系列重要新品，其中包括S9700的新主控SRUC，它支持交换网硬件集群，显著提升了集群带宽至双向320G。 - **销售一指禅**：这可能是指一种销售技巧或方法，强调聚焦关键产品和特性，例如L2GE光口设备的发布，增强了二层GE交换机的接入距离，适应了特定应用场景。 2. **分销策略**： - 未在摘要中具体说明分销策略，但通常可能包括库存管理、价格设定、市场推广和分销合作伙伴的支持。 3. **关键场景销售策略**： - **园区场景**：针对园区网络，文档可能提出了利用新产品特性来解决连接需求的策略。 - **传统数据中心**：可能包括如何利用华为交换机在数据中心环境中的竞争优势。 - **政府行业**、**大企业**和**金融行业**：这些特定行业的机会点可能涉及定制化解决方案，以满足各行业独特的网络安全、性能和合规性要求。 4. **可销售产品**： - **Sx7交换机全景图**：展示了华为的框式交换机系列，包括S9700、S7700等，这些产品可能有不同配置和功能，以满足不同规模和复杂度的网络需求。 - **可销售清单及关键亮点**：列出了各种型号的交换机，强调其关键特性，如S2750-EI的堆叠、千兆上行和增强的安全特性。 5. **销售约束**： - 对于特定产品如S9700、S7700、S5700、S3700和S2700，可能存在配置注意事项，这可能是为了避免错误配置或确保最佳性能。 6. **附录**： - 提供了信息获取途径，帮助经销商和销售人员及时了解最新的产品信息和技术更新。 此文档不仅是销售团队的指南，也是华为与渠道合作伙伴紧密协作以优化市场渗透和提升销售额的关键工具。通过不断修订和更新，华为确保其销售策略能够适应市场的变化和技术的进步。