"EMBA课堂实录：如何书写成功商业计划书 - 上海交通大学实用原则和关键技巧"

EMBA课堂：如何书写商业计划书.doc是一份对商业打算撰写原则的详细实录文档。该文档记录了上海交通大学EMBA课堂上的讨论，强调了商业打算的撰写具有一定的原则。一份成功的商业打算必须首先明确“如何写好商业打算”，其次才是“成功的商业打算”的标准问题。 在文档中，指出了不现实的企业规划只会暴露出风险企业家在经营方面缺乏足够的经验。即使企业产品的纯利润可能达到40%，风险企业家也应在商业打算中解释如何应对这一高利润行业所吸引来的竞争者。为了避免这种不现实的错误，风险企业家应该充分准备筹资工作，多了解顾客市场，多收集信息和数据。 此外，风险企业家还应该了解到，风险投资公司投资的客体是风险企业而不是产品/服务。因此，商业打算需要给投资者提供充分的信息并激发其兴奋，否则最终结果只能是被扔进垃圾箱。为了确保商业打算能“击中目标”，风险企业家应注意以下几点： 1. 关注产品：商业打算中应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括产品处于什么样的发展阶段、产品的独特性、企业分销产品的方法、产品的目标用户群体、生产成本、售价等。 2. 了解市场：商业打算需要对市场进行充分的调查和分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手、消费者需求等相关信息。 3. 清晰的目标：商业打算需要明确的经营指标和目标，包括销售目标、市场份额、收入和利润等方面的目标。 4. 可行的营销策略：商业打算中需要描述企业的营销策略，包括品牌推广、渠道分销、市场定位等方面的策略。 5. 风险管理：商业打算需要对市场风险、经营风险和资金风险进行充分的分析，并提出相应的风险管理策略。 以上几点是商业打算撰写的原则，是风险企业家在撰写商业打算时应该重视的方面。只有在充分考虑了这些原则后，才能确保商业打算的质量和实效性。因此，对于企业家来说，学会如何书写商业计划书是至关重要的，而这份详细实录文档《EMBA课堂：如何书写商业计划书.doc》则为他们提供了重要的参考和指导。