B2B 优势
一、阿里的优势:
1、访问量最大的 B2B 网站;
2、推广力度较强;
3、功能较完善;
4、轻工产品有优势;
5、亚太地区有优势。
阿里的劣势:
1、中国诚信通会员扎堆,同一种
产品好几页都是诚信通会员, 恶性
竞争激烈;
2、中国占据 60%以上搜索量,国
外买家访问量相对较小, 80%以上
访问量来自中文站, 英文站访问量
相对较小;
3、排名没有保障,谁花钱多谁排
前面;
4、买家询盘是群发的;
5、英文站价格较高,实际效用与
宣传有一定差距;
6、英文站采购商良莠不齐,客户
的含金量不高, 大多是海外华裔和
东南亚中东采购商, 在欧洲北美没
什么知名度,主要靠打广告。
二、 B2B 的劣势就是消费者参与
不到其中
在整个商业链条里, 消费者是最底
层的 也是占主导地位的,但是在
B2B 的模式里面没有 消费者的参
与。
1.降低采购成本
企业通过与供应商建立企业间电子商务, 实现网上自动采购, 可以
减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外,采购方企业可
以通过整合企业内部的采购体系, 统一向供应商采购, 实现批量采购获
取折扣。 (团购)
2.降低库存成本
企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统,
实现以销定产, 以产定供, 实现物流的高效运转和统一, 最大限度控制
库存。如京东商城通过允许顾客网上定货, 实现企业业务流程的高效运
转,大大降低库存成本。
3.节省周转时间
企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统, 实现企
业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易, 减少周转环节。 如波音公司
的零配件是从供应商采购的, 而这些零配件很大一部分是满足它的顾客
航空公司维修飞机时使用。 为减少中间的周转环节, 波音公司通过建立
电子商务网站实现波音公司的供应商与顾客之间的直接沟通,大大减
少了零配件的周转时间。
4.扩大市场机会
企业通过与潜在的客户建立网上商务关系, 可以覆盖原来难以通过
传统渠道覆盖的市场,增加企业的市场机会。如 Dell 公司通过网上直
销,有 20%的新客户来自于中小企业,通过与这些企业的建立企业间
电子商务, 大大降低了双方的交易费用, 增加了中小企业客户网上采购
的利益动力。