华帝企业实践：品牌升级与渠道整合策略

"《点燃梦想，共赢未来》是华帝企业在2006年6月至9月实施的一项关键业务改进计划，聚焦于品牌改造和渠道与市场资源整合两个核心领域。首先，品牌改造旨在提升华帝品牌的定位，从原有的中低端市场转向高档、从传统风格转向时尚设计、并将本土化推向国际化。具体措施包括： 1. 重新定义品牌内涵，制定新的品牌策略，如扩展高端品牌线，但具体的发布时间表还在规划阶段。 2. 更换全新的LOGO，并着手视觉识别系统(VI)、产品系统(PI)和终端系统(SI)的更新，强化内部和外部的品牌管理一致性。 3. 已经完成了品牌LOGO的设计，并在全国范围内推广终端形象，通过实施《综合大店管理制度》等5项终端管理制度来提升品牌形象。 4. 与国际4A广告公司阳狮广告合作，提升品牌的国际知名度，特别是在2008年北京奥运会期间，华帝成为了燃气具独家供应商，并举办了品牌战略启动庆典。 在渠道与市场资源整合方面，华帝采取了以总代理制为基础，采用“弓箭策略”拓展专业渠道、KA渠道和自建渠道。目标是强化区域营销中心的能力，提升经销商队伍并优化渠道管理。具体成果包括： - 在专业渠道上取得了显著增长，如专卖店和大型家电卖场的业绩提升，其中华帝在国美和苏宁的进店率分别达到75%和60%，新开星光店186家，KA门店增加85家，销量大幅上升。 - 增设专业岗位，如城市经理、市场督导和星光专员，加强区域市场的管理和支持，同时组建了18个热水器区域营销中心。 - 实现了全国性的KA渠道合作，签订了重点渠道操作指引和合作指南，拓展了与中国45家全国连锁燃气公司的合作关系，以及与26家中国房地产百强企业的开发合作。 总体来看，这个计划旨在通过一系列有策略性的举措，不仅提升品牌影响力，也优化了销售网络，为华帝未来的可持续发展奠定了坚实的基础。"