科尔尼公司战略采购七步法详解

"某公司战略采购方法论.docx" 这篇文档详细介绍了德隆国际战略投资有限公司采用的战略采购方法，主要基于科尔尼公司的“七步论”。这种方法论旨在通过一系列有序的步骤，提升采购效率，降低整体成本，同时优化与供应商的合作关系。 1. **战略采购概述**： - 定义：战略采购不仅关注价格，更重视供应商与企业的整体价值，通过深入理解供应市场和供应商业务动态来制定策略。 - 原则：确保在维持或提升品质、服务和技术水平的同时，通过系统化工作流程降低外部采购的成本。 2. **科尔尼公司战略采购“七步论”**： - 第一步：建立采购类别。这涉及到对采购需求的分类和细分，以便更好地管理和优化采购活动。 - 第二步：建立供应商名单。这包括识别和评估潜在供应商，涵盖现有和新的传统、非传统来源。 - 第三步：制定采购策略。根据采购类别和供应商情况，制定相应的购买策略。 - 第四步：选择实施路径。确定最佳的采购实施方式，考虑时间、数量、产品/服务范围等因素。 - 第五步：选择供应商。基于各种评估指标（如质量、供货、附加价值等）选择合适的供应商。 - 第六步：与供应商进行运营整合。确保供应商能无缝融入企业的运营中，实现协同效应。 - 第七步：不断进行供应市场基准比较。持续监控市场动态，以便及时调整采购策略。 3. **方法应用与注意事项**： - 这一方法需要适应企业具体业务和运营需求，采购团队需要熟悉工作方法、工具，并随时调整。 - 战略采购是动态的，需要灵活性和持续改进。 4. **深入研究采购类别**： - 这包括对采购量的预估，供应商的表现分析，以及对供应市场的全面分析，以评估企业的购买力和市场影响力。 5. **波特的“五大作用力”理论**： - 用于分析供应商竞争力和市场动态，包括新进入者、替代产品、供应商间的竞争、买方议价能力和现有竞争者的威胁。 6. **寻找不同类型的供应商**： - 现有供应商：评估其表现和潜力。 - 新的传统供应商：寻找可能提供更好条件的供应商。 - 新的非传统供应商：探索不同行业或创新来源的供应商。 通过以上步骤，企业可以构建一个高效、成本效益高的战略采购体系，以支持其长期业务发展和竞争优势。这个过程要求采购团队具备深入的市场洞察力，能够灵活应对市场变化，并持续优化采购决策。