中国移动互联网渠道分销体系化建设与策略

中国移动正在构建其互联网渠道分销体系化建设，以强化其在互联网市场的分销能力。这个体系基于中国移动互联网渠道分销管理平台，旨在创建一个规模庞大且可持续发展的互联网渠道网络，服务于全网及地网全业务，打造中国移动自主可控的互联网销售体系。体系的建设涵盖了酬金体系、渠道体系、运营体系、营销体系以及产品体系的接入。 酬金体系化建设是体系中的关键部分，旨在通过合理的激励机制吸引和保留渠道合作伙伴，提高渠道效率和满意度。这可能包括设定不同级别的佣金结构，以及基于销售业绩和客户满意度的奖励制度。 渠道体系化建设则关注于渠道的拓展和管理，确保中国移动能够覆盖广泛的互联网用户。通过与省公司的资源结合，利用互联网分销平台的优势，中国移动可以有效地触达更多的潜在客户。 运营体系化建设着重于日常运营的规范化和效率提升，包括对互联网渠道的监测、数据分析、问题解决和持续优化，以确保渠道的稳定运行和用户体验。 营销体系化建设涉及到各种营销策略和活动的设计与执行，利用互联网营销的新模式，如低成本的效果付费营销、大规模的精准营销、丰富的媒体展现以及可监测的营销效果，来提升品牌知名度和产品销售。 产品体系化接入则是指将中国移动的各项产品和服务与互联网渠道紧密整合，使得用户能够在多样的互联网平台上便捷地获取和使用中国移动的服务，如飞信的互联网分销试点，通过这种模式，中国移动尝试探索新的业务增长点。 中国移动互联网渠道分销的下一阶段总体发展策略可能包括进一步扩大互联网渠道的覆盖，优化酬金和营销策略，提升运营效率，以及不断引入新产品和服务，以适应快速变化的互联网环境和用户需求。 总结来说，中国移动的互联网渠道分销体系化建设是一项全面而深入的策略，旨在通过系统的构建和优化，实现互联网销售的高效、可持续发展，增强其在竞争激烈的市场中的竞争力。这一过程中，中国移动不仅关注技术平台的搭建，还注重各个业务环节的协同与创新，以实现整个分销体系的高效运转。