写除纸巾的营销策划，运用到B2B,O2O知识

一、项目背景

随着全球对环境保护的日益重视，越来越多的人开始关注日常生活中的环保问题。在这个背景下，推广一种可以替代传统纸巾，更环保的产品，已经成为了一个非常重要的市场需求。

二、项目概述

本项目旨在开发一种新型的环保清洁巾，并通过B2B和O2O模式，推广销售这种清洁巾，以实现市场占有率的提升和利润的增长。

三、市场分析

1. 清洁巾市场概况

目前，清洁巾市场规模巨大，市场份额不断扩大。根据市场研究数据，全球清洁巾市场规模预计将在未来数年内继续增长。

2. 竞争分析

目前市场上主要的清洁巾品牌有维达、清风、金纺等，这些品牌在市场上拥有很高的知名度和市场份额。但是，这些品牌的清洁巾并不完全符合环保要求，所以，我们有机会通过提高环保程度来扩大市场份额。

3. 消费者需求

随着消费者对环保等方面的要求越来越高，清洁巾市场也在逐渐发生变化。消费者对环保的清洁巾的需求不断增加，对价格的敏感度也在降低。因此，我们可以通过提高环保程度来满足消费者的需求，吸引消费者的注意。

四、产品定位

本项目主要面向B2B客户和O2O消费者群体，我们的环保清洁巾产品将以环保、易用、舒适为卖点，强调产品的环保、易用、舒适等特点，以满足消费者对环保要求的不断提高。

五、产品特点

1. 环保理念

我们的环保清洁巾采用了环保的工艺和材料，不含有害物质，对消费者和环境都具有良好的保护作用。

2. 易用性

我们的环保清洁巾采用了易用的设计，方便客户快速清洁，能够很好地满足消费者的需求。

3. 舒适体验

我们的环保清洁巾具有舒适的手感和使用体验，能够让消费者享受到更加舒适的清洁体验。

六、市场推广

我们将通过多种方式来推广产品，包括B2B和O2O两种方式。

1. B2B模式

我们将与大型企业合作，向企业提供环保清洁巾，以满足企业对环保清洁巾的需求。同时，我们也将与企业合作推广我们的产品。

2. O2O模式

我们将在各大商场、超市等场所开设专卖店，并通过在线商店、社交媒体等渠道推广产品，以增加产品的曝光率和销售量。

七、市场预期

我们预计本项目将在未来3年内占据国内环保清洁巾市场的10%份额，实现销售额逾3亿元，利润逾千万元。

八、项目管理

本项目将按照PDCA循环管理模式进行，通过不断的计划、执行、检查和改进，以确保项目的顺利进行和达成预期目标。

九、团队组成

本项目团队包括市场营销人员、产品研发人员、生产管理人员和财务管理人员等相关人员，以确保项目的全面推进和顺利实施。

十、项目风险

本项目存在的主要风险包括市场风险、技术风险、竞争风险等，项目团队需要对这些风险进行深入的分析和预测，并制定相应的应对措施，以确保项目的正常推进和实施。

以上就是本项目的基本情况和具体内容，我们相信，通过我们的努力和团队的合作，本项目一定能够取得良好的成绩和效果，实现市场占有率的提升和利润的增长。