均瑶国际广场营销策划:多渠道策略与关键阶段策略分析
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国际广场的整体营销策划方案是一个全面的战略规划,旨在有效地推广均瑶国际广场这一写字楼项目。方案依据2002年12月菲利浦·科特勒提出的"最大客户让渡价值"理论,强调了营销策略的制定应围绕如何为客户提供最大的价值和满足点。 1. 渠道策略:营销推广过程中,不同的阶段需要采用不同的渠道。预售期注重形象宣传,如新闻宣传和形象广告,目的是让消费者初步了解项目的高品质特性。通过引导型广告,吸引潜在客户的注意,并解决他们可能有的疑问。渠道层次图帮助销售人员判断客户的需求和关注点,以便精准传达信息并促成交易。 2. 广告投放:广告是预售期和强销期的重要手段,尤其是针对特定目标群体进行多次刺激,提升项目的市场认知度。预售期是广告的重点时段,通过媒体组合实现有效宣传。强销期则需保持一定的广告强度,采用解析说服型广告以加深客户对项目的理解。 3. 新闻报道:戴德梁行的优势在于专业且连贯的专题新闻报道,利用其可信性和集中影响力,结合营销活动进行宣传,对预售阶段的销售推动至关重要。新闻稿需统一主题,丰富诉求,确保其可信度和说服力。 4. 直邮营销:基于客户数据库的直邮推广是写字楼营销的有效方式,不仅仅是传递信息,还包括情感沟通,如礼品邮递和节日问候,提高客户关系亲密度。邮件设计需规范,包含专业礼貌的语言,方便反馈和咨询,以及扩展性信息,以提升接收者的兴趣。 5. 互联网渠道:利用互联网作为营销平台,重点在于塑造品牌形象,提供信息获取和检索途径。通过专用网站展示统一信息,与知名搜索引擎链接,增强搜索可见度;同时在专业房地产网站发布广告,扩大网络覆盖。 6. 朋友介绍:朋友推荐的客户通常为稳定的客源,因此鼓励口碑传播也是巩固销售的重要策略。通过建立信任和满意的关系,促使现有客户成为项目的忠实推荐者。 综合以上各环节,国际广场的营销策划方案细致入微,充分考虑了不同渠道的交互作用和客户购买决策过程,旨在实现项目的高效推广和销售目标。
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