市场细分与终端趋势：传统商场、KA卖场与家电连锁的兴衰

该资源是一份关于各类终端发展趋势的PPT素材，主要分析了传统商场、KA卖场（Key Account，关键客户）以及家电专卖连锁等销售渠道的变化，并提及了其他如杂货店、团购和网络销售等新兴终端形式。此外，还涉及到战略规划的基本框架，包括市场细分、客户需求、关键成功因素和竞争分析等多个方面。 【传统商场】 传统商场尽管整体呈现萎缩态势，但因其位于繁华地段，人流量大，且在某些地区仍具有较高的消费者忠诚度，尤其是对于那些KA卖场尚未覆盖的地方，传统商场依然保持一定的竞争优势。同时，这些商场也有助于提升品牌形象。 【KA卖场】 KA卖场如沃尔玛等，正处于快速发展阶段，不断向二线城市扩张。它们对小家电产品的销量增长起到了积极推动作用，但个人护理小家电在这些渠道的销售占比仍然不高，消费者的购买习惯尚未完全形成。 【家电专卖连锁】 家电连锁店同样快速崛起，市场份额逐年增加，预计将达到总销售额的一半以上。然而，对于特定的个人护理小家电，它们并非主要业务，消费者的购买习惯还有待培养。 【其他终端】 杂货店和士多店主要存在于县乡镇市场和外来务工区，而团购和网络销售作为新型购买方式，逐渐受到消费者的欢迎。剃须刀等产品在这些渠道的销售还未形成大规模，可以作为补充销售渠道。 【战略规划】 战略规划涉及多个层面，包括市场细分、客户需求分析、关键成功因素识别以及竞争分析。市场细分需要考虑市场规模、增长率、毛利率、集中度和产品生命周期等因素。在客户定位上，要理解目标客户的需求、购买决策者以及购买行为。同时，企业需要确定自己的竞争优势，通过服务、创新或效率来建立核心竞争力，并规划产品、价格、渠道、促销等策略。 【市场竞争】 面对市场竞争，企业需要制定相应战略，例如在局部市场形成绝对优势，通过品牌、产品、利益和攻势的强化，吸引并留住目标经销商。同时，运用造势策略，如包装企业背景，给予消费者和加盟商足够的信任和利润空间，以促进销售和品牌扩张。 这份PPT素材提供了对不同销售终端发展趋势的洞察，以及在制定企业战略时应考虑的关键因素，对于理解零售业动态和规划市场策略具有重要参考价值。