中国移动互联网渠道分销管理与优化

"中国移动通过分销渠道改进其互联网业务的分销管理，强调了省公司在新业务互联网分销中的积极作用。中国移动互联网渠道分销管理平台于2008年建立，旨在扩大渠道规模，纳入多业务，并提供属地化服务。该平台允许省公司推荐具有特定用户属性和流量的互联网渠道，并进行初步审核，包括检查流量、排名和公关值等指标。经过集团公司批准，这些渠道将由卓望信息负责协议签署。省公司能够监控推荐渠道的审核结果和推广效果，如推广位置、形式、时间和营销数据。此外，省公司还可以进行数据分析，查看违规数据，并进行对账。该平台支持分渠道的数据报告，包括日报、月报、结算表和汇总表，以及违规数据的屏蔽情况。中国移动的互联网分销体系化建设包括酬金体系、渠道体系、运营体系、营销体系的建设和产品体系的接入，以实现飞信等业务的互联网分销试点和规模化精准营销。" 中国移动的分销渠道策略主要集中在以下几个方面： 1. **渠道推荐与审核**：省公司基于用户地域特征和流量集中度推荐互联网渠道，经过集团公司审批后，通过卓望信息与这些渠道签订合作协议。渠道的选择标准包括流量、排名和公关值等关键指标。 2. **效果监控**：省公司能够查看推荐渠道的推广效果，这包括推广的位置、形式、时间以及相关的营销数据和结算数据，以便评估渠道的表现和价值。 3. **数据分析与违规管理**：通过平台，省公司可以获取详细的数据报告，如日报、月报和结算表，以了解各渠道的运营状况。同时，省公司还能追踪违规数据，如号码属性和地域属性，以确保合规运营。 4. **对账与财务管理**：省公司能够查询结算单，进行应付账款的对账，确保财务流程的透明和准确。 5. **体系化建设**：中国移动致力于构建一个全面的互联网渠道分销体系，包括酬金、渠道、运营和营销体系的建设，并推动产品如飞信的互联网分销试点。这一策略旨在降低营销成本、提高用户覆盖度、丰富展现形式、监测营销效果以及实施互动营销。 6. **互联网分销平台的角色**：卓望信息技术（北京）有限公司负责建设分销支撑平台，负责渠道拓展、管理、运营和维护，这是实现体系化建设的重要组成部分。 7. **目标市场**：中国移动关注的市场包括庞大的互联网用户群体，尤其是18-35岁的年轻用户，宽带用户以及各类规模和类型的网站，这些都构成了互联网渠道分销的基础。 通过上述策略，中国移动旨在利用互联网分销管理平台的优势，与省公司合作，拓展有影响力的地方渠道，以更有效地推广和销售其互联网服务，同时确保业务的稳定增长和健康发展。