"营业战略常用分析模型.ppt"
在商业策略中,分析模型是帮助企业理解和制定有效战略的关键工具。此资料主要介绍了两种重要的分析模型:Porter的五力模型(Five Forces Model)和S-C-P模型,以及一个新的战略方阵分析模型。
1. Porter的五力模型:
- 供应商议价能力:供应商的数量、产品的可替代性、替换供应商的成本等因素决定了供应商对市场价格的影响。
- 客户议价能力:客户数量、采购量、替换成本、信息获取能力等影响了客户对产品价格的谈判力。
- 新进入者的威胁:进入市场的障碍,如规模经济、品牌、资金需求、政府法规等,决定了新竞争者可能带来的影响。
- 替代品的威胁:替代品的价格、转换成本等决定了企业是否会被其他产品或服务取代。
- 行业内竞争:竞争对手的数量、行业增长速度、成本结构、剩余产能、产品差异化、品牌效应和退出壁垒都是影响竞争程度的重要因素。
2. Porter的外在因素分析:
- 宏观经济:GDP、就业率、汇率等宏观经济指标影响市场需求和企业运营环境。
- 国际关系:国际贸易政策、关税等影响企业的出口和进口业务。
- 法规:政府法规变动可能带来机遇或挑战。
- 需求:现有、潜在和未来需求的变化影响产品和服务的销售。
3. S-C-P模型:
- 结构(Structure):行业结构,包括供应商和客户的数量、产品可替代性和可区分性、行业增长速度、周期性等。
- 行为(Conduct):企业如何应对市场结构,如定价、促销、新产品开发等营销行为。
- 表现(Performance):这些行为如何影响企业的产能变化、上下游扩张、内部改进和效益。
4. 战略方阵分析模型的新模型:
- 传统的模型侧重于产业结构和行为,而新模型引入了新的竞争实力来源分析方法。
- 独到见解:企业通过独特的见解和创新能力创造价值。
- 一线执行能力:在日常运营中保持高质量、高效率,以价格、速度等优势吸引客户。
- 结构优势:包括规模、技术、专利、渠道等,这些是传统经济学中的竞争优势来源。
这些模型为企业提供了全面审视市场竞争环境的框架,帮助决策者识别机会、规避风险,并制定适应市场变化的战略。通过对这些模型的深入理解和应用,企业可以更好地定位自身,优化资源配置,提升竞争力。