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TCL构建端到端数字化营销平台:协同多品类,实现降本增效
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更新于2024-06-14
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TCL数字化营销解决方案旨在解决公司在多产品线营销过程中遇到的问题,包括效率低下、成本高以及缺乏协同效应。过去,TCL的电视、空调、冰洗等多个产品线独立运作,导致了营销资源的重复投入和管理混乱。为提高整体效能,TCL于2018年成立了专门的营销公司,试图整合营销端,减少冗余,以实现多品类的协同营销。 在业务需求方面,TCL寻求建立一个端到端的互动平台,从品牌层面直达消费者,消除信息孤岛。这一目标包括实现全渠道的订单、库存、商品和客户数据的共享,以提升消费者体验,驱动数据驱动的运营决策,从而达到增收、降本、增效的目标。然而,当前存在的问题是渠道系统分散,底层数据不通畅,缺乏统一的数据管理和分析能力,导致数据赋能受限,用户体验不佳,系统维护复杂。 为了应对这些挑战,TCL提出的产品架构建议是基于互联网架构的"一中心双领域(2B/2C)多应用"设计。这个架构包括中心层的中台、应用层的前端以及领域层的多个功能模块,如数字化营销、商品管理、订单管理、库存管理和财务管理等。其中,SAP、SPD、FSSC和PDM等工具被用于支持不同领域的具体操作。通过这一重构,TCL希望打破系统间的“烟囱”现象,实现数据的无缝流动,加强业务部门与IT部门之间的协同,最终实现全链条的透明化管理,提升整个供应链的效率。 建设规划的核心在于构建一个集成了业务流程、技术平台和Devops方法的统一平台,这将有助于消除数据孤岛,提高数据一致性,并为业务的敏捷创新提供坚实的基础。通过这一数字化转型,TCL旨在降低运营成本,增强跨品类的协作,同时优化消费者服务,推动销售增长,实现其在激烈的市场竞争中的持续发展。
资源详情
资源推荐
关键业务需求
全渠道多级客户、多级区域
多类地址、综合授信
客户管理
灵活的价格表
折扣、回扣、佣金、返利等类型的营销
营销管理
账单、发票、对账结算
多维度信用、调差(返利)
财务管理
全渠道商品、组合商品
多级价格
商品管理
全渠道库存共享,端到端库存协同
库存三层架构,复式库存
库存管理
多类型订单、售后管理
多支付方式(预付、分期、赊账)
订单管理
组织权限
多法人、销售组织、
多产线等复合维度
的灵活调整
关键需求清单
主题
详细
客户资料
一客多码问题,不同系统不一致,不同时间的合并拆分
一客多址问题,订货方、收货方、发票方需支持不一样
多级渠道,对客户分类管理,针对性制定不同的价格、营销、授信
多级区域,支持按区域管理经销商,可以指定经销商经营区域
客供合一,支持即是客户也是供应商,支持是关联公司
多级价格
按区域、客户类型、客户等维度定价
营销管理
支持折扣、回扣、佣金、返利等类型的营销,支持阶梯设置,按类型、区域、标签设置
商品管理
组合商品管理、商品多分类、自定义属性、按客户等级/区域多维度授权
订单管理
多组织、多关联订单交易,交易路径灵活配置,关联订单自动生成;
多类型订单,销售、寄售、上样撤样;价格补差(调整)
售后管理
多种售后类型,退换、退扣
库存管理
多品类、全渠道库存共享;一物多仓库存共享,发货仓库自动匹配;
散件套件自动联动,商品等级处理(如残次);库存操作(出入库、调拨、盘点、关账);寻仓管理;
财务管理
账单(应收、返利)、发票、付款单;
多维度信用管控(品类、商品);多组织信用共享;
组织域
多法人组织、多销售组织、多产品线
支撑多组织多品类的网状销售关系
业务描述:
满足TCL多品类融合的战略需求,支持营销本部销售多个工厂的产品和服务,支持多级销售组织,支持销售组织频繁调整,支持销售范围(产品线、
销售区域)灵活调整,支撑营销渠道的快速创新的业务需要。
营销本部
分部商务中心
厂商/品牌商
消费者
KA
分销商/代理商
门店
门店
电商公司
营
销
系
统
业
务
范
围
厂商/品牌商
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