健力宝集团销售公司：构建竞争力生意管理与操作平台

"某集团竞争管理与操作平台.pptx" 该文档主要介绍了健力宝集团销售公司在二零零三年的系统建设规划，旨在打造一个具有竞争力的生意管理与操作平台，以应对日益激烈的市场竞争压力，并实现销售目标的翻倍。以下是详细的知识点： 1. **背景与实施目标**： - 健力宝集团在二零零二年通过改革建立了行业内先进的合作伙伴制销售系统，实现了十九亿元的销售额。 - 面临竞品的阻击和二零零三年三十七亿元的销售目标，集团认识到需要更强大的管理与操作平台支撑业务增长。 - 计划在二零零三年四月启动建设新的系统，并在五月底前完成，以迎接销售旺季，助力企业二次腾飞。 2. **系统建设具体执行方案**： - **中央计划系统**： - 全新架构的信息管理系统：升级现有的信息管理技术，以提高数据处理和决策支持能力。 - 营销规划部职能强化：推行滚动销售计划，确保计划的灵活性和适应性；同时细化品牌发展规划，按区域定制策略。 - 渠道拓展部职能细化：扩大职责范围并深入到基层，以更有效地开拓市场。 - **行销业务系统**： - 零售终端建设：重视终端争夺战，设定短期和长期目标，以巩固和扩大市场份额。 - 合作伙伴制系统的优化：重新规划销售网络布局，制定更有效的合作伙伴激励政策，以激发合作伙伴的积极性和忠诚度。 - **后勤服务系统建设**： - 新的订单处理流程启动：优化订单处理效率，减少延迟，提升客户满意度。 - 建立健全财务核算系统：确保财务数据的准确性和透明度，支持决策制定。 - DRP（Distribution Requirements Planning）系统的全面启动：提升库存管理和分销效率。 3. **业务操作系统的调整**： - 生意管理平台下移：将决策和管理权限下放到更接近市场的层级，提高响应速度。 - 业务代表处数量和编制增加：增强市场覆盖，提升服务质量和销售能力。 - 业务系统人员配置调整：根据新系统需求，合理分配人力资源，提高团队效能。 - 办公条件优化：提供更好的工作环境，提高员工的工作效率和满意度。 - CSF（Critical Success Factors）项目推进：识别并聚焦关键成功因素，确保战略目标的实现。 这份规划展示了健力宝集团如何通过技术创新和组织优化，构建一个高效、灵活且具有竞争力的业务运营体系，以应对市场挑战并驱动业务的快速增长。