中小型快速消费品企业如何寻找发展空间?

"中小型快速消费品企业生存之道" 中小型快速消费品企业生存之道是当前企业管理中非常重要的一方面。随着世界金融风暴、乳品三聚氢氨事件、股市连续下跌、银行银根收紧等事件的发生，许多中小型企业感到生存的压力和危机。 在目前激烈的市场竞争中，中小型快速消费品企业如何寻找到自己的发展空间？如何与大型企业竞争？如何在日趋激烈的市场竞争中脱颖而出？这些问题都是中小型快速消费品企业需要思考和解决的。 首先，中小型快速消费品企业需要了解自己的实际状况。这些企业一般指企业年销售量徘徊在三四千万的企业。他们在几年来一直在三四千万销量规模上停滞不前，甚至近年来出现下滑的态势。这些企业的产品结构、运作方式、生存环境以及竞争状况各有差异，但一般都具备以下几个特点： 一是企业内部管理结构简易化，部门间各司其职，缺乏相互间的沟通与协作。出现问题，都是由老板亲自去解决。二是销售部门一般由二十以下的销售人员组成，销售管理简单粗犷，主要采用低工资、高提成的销售政策。三是企业经历了创业之初一段快速发展后，就停滞不前。尽管不断增添新产品，但事与愿违，见效不大。四是企业经过近十年的发展，在产品质量和技术能力上已具备了一定的基础，生产能力也达到了一定的规模。经过一段原始积累，企业也具备一定的实力。 在这样的背景下，中小型快速消费品企业需要寻找到自己的发展空间。首先，企业需要确保自己的定位和品牌战略，人才匮乏、产品毫无个性、销售力不强等问题需要得到解决。其次，企业需要加强内部管理，建立完善的组织结构和沟通机制，提高销售团队的战斗力和稳定性。最后，企业需要树立自己的核心竞争力，打造自己的品牌和产品特色，提高产品质量和技术能力。 在当前激烈的市场竞争中，中小型快速消费品企业需要具备一定的竞争力和创新能力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。黑格尔说：“存在的就是合理的。”中小型快速消费品企业需要树立自己的生存法则，确保自己的生存和发展。