致趣百川2019营销自动化白皮书：驱动B2B企业高效获客与增长

《2019营销自动化白皮书-致趣百川-201908》由北京致趣科技有限公司发布，该公司专注于提供SCRM（销售关系管理系统）和营销自动化解决方案，尤其针对B2B和高客单价行业的客户需求。该白皮书揭示了2019年营销自动化领域的关键洞察。 首先，白皮书指出营销自动化在各行各业的需求正在增长，44%的营销人员利用这一工具来获取潜在客户线索，并取得了显著效果。对于B2B企业，营销自动化有助于线索捕获、培育、评分和生命周期管理，同时对于B2C公司，涉及交叉销售、追加销售和客户忠诚度维护。此外，76%的营销人员对当前的营销自动化平台表示满意，这显示了其在提升效率和效果方面的积极作用。 然而，挑战也并存，55%的营销人员提到缺乏闭环报告是衡量营销自动化投资回报（ROI）的最大难题。这意味着企业在享受自动化带来的便利时，如何准确量化其实际效益成为关键问题。此外，42%的营销人员认为他们获得晋升与成功实施营销自动化密切相关，表明了自动化在职业发展中的重要性。 白皮书强调了营销自动化的核心价值在于集成数据管理，促进销售和营销团队的协同工作，从而提升整体业务效率。尽管存在挑战，但营销自动化的发展前景被看好，致趣百川作为中国领先的Martech公司，致力于帮助企业提升获客、转化和增长能力，推动营销自动化在各行业的应用。 如果想要深入了解更多的实践案例、市场趋势和解决方案，可以访问致趣百川的官方网站<https://www.scrmtech.com>获取更多资源和信息。这份白皮书是企业进行营销自动化战略规划的重要参考资料。