在 DSTE 管理体系中,战略规划 SP 主要方法论是“业务领先模型”
(Business Leadership Model,BLM),年度业务计划与预测 BP 主要方
法论是“业务执行力模型”(Business Execution Model,BEM),年度
业务计划 BP 不仅将战略规划 SP 的要求解码到管理者的 PBC,而且将组织
绩效要求解码到全体一线/基层员工的 PBC。
在华为的开发战略到执行 DSTE 中,战略规划 SP 和年度业务计划 BP 的各
自侧重点是什么呢?
SP 侧重于通过战略洞察,确定公司的战略方向和战略机会点,实现创新
的业务设计,明确和把握战略控制点,并形成公司战略发展的关键里程
碑。
而 BP 则强调清晰的机会点、年度销售目标,以及预定的市场目标(山头
项目、大客户等)。为实现这些目标而制订的年度行动计划和策略,必须
做到 SMART 化,把工作落实到具体责任人,明确所需的资源和预算,以
及关键的年度指标、组织 KPI 和个人绩效承诺(PBC)。最后,通过 KPI 和
PBC 的绩效结果进行考核,最终落实到激励政策上,实现闭环管理。
BLM 包括了战略意图、市场洞察、创新焦点和业务设计等模块,用于业务
战略的开发,对业务差距进行识别,对市场进行多维度、多视角的洞察,
并形成战略规划的输出。
BEM 通过对战略逐层逻辑解码,导出可衡量和管理战略的 KPI 以及可执行
的重点工作和改进项目,并采用系统有效的运营管理方法,确保战略目
标达成。BEM 方法将质量方法(6Sigma)融入战略到执行体系,用数据说