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三、决策支持系统的主要应用
企业根据自己的情况可以实施不同的 应用。最主要的应用有:
、销售支持:
每日按地区、部门、销售员和产品生成销售情况的汇总,给高级经理提供支持。这些报告标识了丢失的业务、挽回
的业务和新的业务。根据需要还可以定制额外的周期报表,这些特殊的报表给经理提供了比较和趋势分析,有助于确定
问题和机会。 应用能够分析和评价以往产品的销售,以确定产品成功或失败的因素。借助 ,可以利用全公司的
数据来推测一个决策所隐含的利润和收入。
、客户分析和市场研究:
应用可以利用统计工具来分析每天收集的交易数据,以确定各种类型客户的消费模式,然后采取相应的营销措
施,从而实现最大的利润。对于重点客户要提供更好的服务和更优惠的价格策略。对于潜在客户要进行促销以争取。对
于易流失的客户要分析原因以挽回。市场研究包括:利用预测模型分析得出每种产品的增长模式,以便作出终止或者扩
张某种产品的适当决定;企业品牌和形象的研究,以便提高企业和品牌的知名度和美誉度;分析客户满意度;市场规模
和潜在规模的研究等。
、财务分析:
按年、月、日或其它自定义周期来进行实际费用和花费的比较;审查过去现金流的趋势,并预测未来的现金需求量
复杂项目的预算计划和成本分摊;整合各分支机构的财务数据,形成正确、一致的财务报表。
、运筹和战略计划:
基于资源和时间的限制,来确定最优的项目时间表;制定工厂每日的生产计划;确定大型连锁机构中分支网点的设
立&如连锁店、加油站、通讯中继站等等;协助制定大规模资本投资计划,并计算投资风险。
、企业分析:
为了达到组织的目标所必须考虑的因素被称为关键成功因子,+-" .+!&,.。,. 是企业级分析
的焦点。这样的因子可以是战略性的或者操作性的,主要从三个来源导出:组织性因素、行业因素和环境因素。关键性
能指标/$(0!%+*1&/(提供了 ,. 在公司层次上的度量。典型的 /( 见下表:
典型的关键性能指标
赢利能力 每个部门、产品和区域的赢利能力;部门之间、产品之间以及竞争者之间的比较。
财务 流动比率;现金储备情况;资产负债分析;投资汇报率。
市场 市场份额,广告分析,产品定价,每周每天的销售结果,客户的销售潜力。
人力资源 人员流动率,工作的满意度。
计划 销售增长2市场份额分析。
经济分析 市场趋势,对外贸易和汇率,行业趋势,劳动力成本趋势
- - 总结