3、增强销售力
销售 力 指的 是 ,项 目的 综 合素 质 优势 在 销售 上 的体 现 。现 代 营销 理 论认 为 ,销 售 亦即 是 传播 。对房 地 产项 目 而言 ,
销 售 的 成 功 与 否 , 除 了 决 定 于 能 否 将 项 目 的 各 项 优 势 充 分 地 传 播 出 去 之 外 , 还 要 看 目 标 对 象 从 中 得 到 的 有 效 信 息 有
多 少 。 由 于 互 联 网 所 具 有 的 “ 一 对 一 ” 的 特 性 , 目 标 对 象 能 自 主 地 选 择 对 自 己 有 用 的 信 息 。 这 本 身 已 经 决 定 了 消 费
者对 信 息已 经 有了 一 个感 兴 趣的 前 提。 使 信息 的 传播 不 在是 主 观加 给 消费 者 ,而 是 由消 费 者有 选 择地 主 动吸 收 。 同
时 , 项 目 信 息 通 过 的 先 进 设 计 , 既 有 报 纸 信 息 量 大 的 优 点 , 又 结 合 了 电 视 声 、 光 、 电 的 综 合 刺 激 优 势 , 可 以 牢 牢 地
吸引 住 目标 对 象。 因 此, 项 目信 息 传播 的 有效 性 将远 远 提高 , 同时 亦 即是 提 高了 项 目的 销 售力 。
4、提高附加值
许多 人 知道 ,买 房 子不 仅 是买 钢 筋和 水 泥。买 的 还有 环 境、物业 管 理、社区 文 化等 等 。这 一切 也 就是 项 目的 附 加
值 。 项 目 的 附 加 值 越 高 , 项 目 的 保 值 、 增 值 能 力 就 越 强 , 在 市 场 上 就 越 有 竞 争 力 , 越 受 消 费 者 欢 迎 。 因 此 , 发 展 商
要 赢 得 市 场 就 要 千 方 百 计 地 提 高 项 目 的 附 加 值 , 例 如 优 美 的 小 区 环 境 、 体 贴 的 物 业 服 务 、 和 谐 的 社 区 文 化 等 方 式 。
但 发 展 到 现 阶 段 , 仅 仅 这 些 已 不 能 满 足 市 场 的 要 求 。 为 项 目 建 立 自 己 的 , 为 消 费 者 提 供 个 性 化 、 互 动 化 、 有 针 对 性
的 24 小 时 网上 服 务, 也 正是 一 个全 新 体 现项 目 附加 值 的方 向 。业 主 可以 利 用楼 盘 部网 连 接 ,随 时 与外 界 保持 紧 密的
联 系 , 进 行 商 务 、 生 活 、 娱 乐 等 各 方 面 的 活 动 。 随 着 经 济 的 发 展 和 互 联 网 的 不 断 应 用 , 房 地 产 项 目 将 会 日 益 成 为 优