3、增强销售力
销售 力 指的 是 ,项目 的综 合 素质 优 势在 销 售上 的 体现 。现代 营 销 理 论 认为 ,销售 亦 即 是 传 播 。对 房 地 产 项 目 而 言 ,
销 售 的 成 功 与 否 , 除 了 决 定 于 能 否 将 项 目 的 各 项 优 势 充 分 地 传 播 出 去 之 外 , 还 要 看 目 标 对 象 从 中 得 到 的 有 效 信 息 有
多少 。由 于 互 联 网 所 具 有 的“一 对 一 ”的 特 性 ,目标 对 象 能 自 主 地 选 择 对 自 己 有 用 的 信 息 。这本 身 已经 决 定了 消 费者 对
信息 已 经有 了 一个 感 兴趣 的 前提 。 使信 息 的传 播 不在 是 主观 加 给消 费 者, 而 是由 消 费者 有 选择 地 主动 吸 收。 同 时,
项 目 信 息 通 过 的 先 进 设 计 , 既 有 报 纸 信 息 量 大 的 优 点 , 又 结 合 了 电 视 声 、 光 、 电 的 综 合 刺 激 优 势 , 可 以 牢 牢 地 吸 引
住目 标 对象 。 因此 , 项目 信 息传 播 的有 效 性将 远 远提 高 ,同 时 亦即 是 提高 了 项目 的 销售 力 。
4、提高附加值
许多 人 知道 ,买 房 子 不 仅 是 买 钢 筋 和 水 泥 。买 的 还 有 环 境 、物业管 理 、社区 文 化等 等 。这 一 切 也 就 是 项 目 的 附 加
值 。 项 目 的 附 加 值 越 高 , 项 目 的 保 值 、 增 值 能 力 就 越 强 , 在 市 场 上 就 越 有 竞 争 力 , 越 受 消 费 者 欢 迎 。 因 此 , 发 展 商
要 赢 得 市 场 就 要 千 方 百 计 地 提 高 项 目 的 附 加 值 , 例 如 优 美 的 小 区 环 境 、 体 贴 的 物 业 服 务 、 和 谐 的 社 区 文 化 等 方 式 。
但 发 展 到 现 阶 段 , 仅 仅 这 些 已 不 能 满 足 市 场 的 要 求 。 为 项 目 建 立 自 己 的 , 为 消 费 者 提 供 个 性 化 、 互 动 化 、 有 针 对 性
的 24 小时 网 上 服 务 ,也 正是 一 个全 新 体现 项 目附 加 值的 方 向。业 主 可 以 利 用 楼 盘 部 网 连 接 ,随 时与 外 界保 持 紧密 的
联 系 , 进 行 商 务 、 生 活 、 娱 乐 等 各 方 面 的 活 动 。 随 着 经 济 的 发 展 和 互 联 网 的 不 断 应 用 , 房 地 产 项 目 将 会 日 益 成 为 优