本文主要探讨了电子商务广告在门户媒体的售卖模式、广告位选择标准以及投放策略。重点介绍了中国门户媒体独特的售卖方式，广告位的转化率因素，以及广告投放的流程和关键节点。
1. 门户售卖模式：
- 在2008年经济危机后，门户广告销售受到打击，凡客诚品通过大量购买广告位，推动了超低折扣售卖模式的形成，这一模式至今仍在电子商务行业中应用。
- 非电子商务行业广告主通常按照常规折扣（约5-6折）购买广告位，有时会附带一些配送资源。
- 门户媒体还提供按点击量购买广告位的选项，不同位置的点击价格在0.7-0.8元至2-3元之间。
2. 门户及大媒体核心广告位选择标准：
- 转化率较高的位置包括新闻内容页和用户停留时间长的最终页面。
- "第二眼"位置优于"第一眼"位置，如新闻资讯页右侧的广告位，用户在完成主要阅读后更可能注意到。
- 用户的"F"型浏览路径使得左侧广告位通常优于右侧，但新浪是个例外，其左侧全是广告位。
- 广告位周围的内容对广告价值有很大影响，文章内部的广告品质通常较好。
- 不同广告形状的转化率排序：擎天柱 > 矩形图 > banner > 按钮，原因是它们在页面中的曝光机会和视觉冲击力。
3. 广告投放策略与流程：
- 阶梯制投放预算：根据公司整体需求和销售策略制定广告投放预算。
- 投放效果预估：设定具体目标并量化，如流量、独立IP、注册、首次购买和重复购买，以便分析用户流失原因。
- 精准投放策划：考虑目标会员、渠道、时间等因素，选择合适的媒体和投放方式（如CPS、CPA、CPC或硬广）。
- 投放谈判与准备：签订合同后准备广告素材，严格遵循策划执行。
- 执行、维护与分析调整：监测效果，定期分析并调整，最短调整周期为一周。
- 结果评估与续投：根据投放效果进行优胜劣汰，做出终止或续投的决策。
4. 中国网络广告现状：
- 门户媒体仍然拥有大量流量，用户群体优质，适合电子商务广告。
- 搜索引擎用户成熟度高，也是网购主力。
- 即时通讯平台如QQ覆盖广泛，腾讯的流量大。
- CPS联盟推广在广告投放中也占据一定地位。
电子商务公司在门户媒体进行广告投放时，需考虑售卖模式、广告位选择标准，以及制定合理的投放策略，以实现最佳的投资回报。同时，持续的数据分析和效果调整是确保广告投放精准和有效的重要环节。
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