新天地一期开盘营销策略：目标300套，均价4200元/㎡

"新天地一期一批开盘前营销方案(627汇报稿).pptx" 该文档是关于新天地一期房地产项目开盘前的营销策略汇报，主要内容涵盖了会场纪律、营销目标、蓄客情况、目标分解、市场竞争分析以及营销策略的多个方面。 1. **会场纪律**：强调了会议的严肃性和专业性，规定参会者不得迟到、交头接耳，手机需静音或关机，未经允许不能接电话或中途离场。发言需简洁并紧扣主题，遵循座位顺序，违规者将受到体能惩罚。 2. **开盘目标与蓄客目标**：目标是在开盘时认购300套房屋，蓄客目标是吸引500组认筹客户，平均售价设定为4200元/平方米。截至6月26日，项目已积累来访客户2031组，认筹223张，需要进一步扩大蓄客量以达到目标。 3. **目标分解与认筹活动**：6月10日至15日期间，针对前期悦都会会员启动认筹活动，成功办理认筹199张，其中180张来自原有会员升级，19张为新增会员。但仍有300张认筹的差距需要弥补。 4. **市场竞争分析**：九华区市场竞争激烈，预计总供应量大，消化周期较长，新天地项目面临严峻挑战。区域内其他项目销售情况和市场反应表明，营销策略需要改进。 5. **营销问题与策略**：营销活动效果不稳定，缺乏连贯的宣传声音。提出的解决方案包括：精准定位目标客群（湘潭市区和地缘性客户）、梳理和拓宽蓄客渠道、创新推广方式、提升竞争手段、加强客户关怀和提高销售执行力。同时，计划利用集团内部员工、供应商、超市和百货会员等自有资源进行电话营销，要求每天拨打1000个电话，并确保号码真实，对销售人员进行统一培训。 6. **执行结果与问题**：虽然获得了集团内部员工通讯录，但由于大部分员工在外地，信息不精准，难以有效锁定潜在客户，这成为拓客过程中的一大挑战。 整体来看，这个营销方案详细规划了开盘前的各个环节，试图通过多种策略应对市场竞争，但在实际操作中遇到了资源匹配度和执行效率的问题，需要进一步优化策略和执行细节。