2012年北京移动集团信息化收入与2013年推广策略分析

"2012年北京移动集团信息化总结" 这篇材料是中国移动北京公司在2012年11月对2012年5月至10月期间集团信息化产品的推广策略和成果进行的一次总结。报告中详细列出了各项集团产品的收入目标、实际完成情况以及在集团信息化收入中的贡献比例。 首先，2012年北京公司的全网重点产品收入目标为9.3亿元，挑战目标是10.75亿元。截至10月，已完成9.17亿元，达到了挑战目标的85.3%。具体到各个产品，IDC（互联网数据中心）业务表现突出，完成收入18600万元，达到集团公司挑战目标的94%。物联网业务实现11672万元，完成集团公司挑战目标的76%。企业信息化收入达到57720万元，完成88%的目标。融合通信和校讯通分别完成了51%和58.8%的挑战目标。 2012年的主要成就体现在集团短信、专线及IDC业务的新增收入占比超过90%，并且有13个产品年收入超过千万，其中5个产品（IDC、数字专线、集团MAS、集团短信、BB）年收入破亿。 展望2013年，北京公司将继续采取聚焦策略，重点关注IDC、专线、呼叫中心、集团短彩网信、BB、校讯通、M2M（机器对机器）和融合通信等产品。针对不同类型的业务，制定了不同的策略：对于IDC和专线等缓增业务，将通过捆绑服务来稳定收入；对于BB（BlackBerry），采取“稳定保有”策略，维持客户并培养潜在市场；对于MAS（Machine-to-Machine Application Service）、短信和物联网等，将开拓新领域，尤其是行业信息化和物联网应用；对于传统业务如彩信、网信和融合通信，将持续创新，提升服务质量；而对于潜力业务，将丰富应用，抓住市场先机。 此外，北京公司还将从“销售资源”转向“卖应用、卖服务”的转型，聚焦重点客户、产品和楼宇，通过目录营销提升单点客户价值，同时稳定大客户和大项目，推动由通信管道向促进应用的转变，实现“保存量、促新增”。 这份总结展示了中国移动北京公司在集团信息化领域的战略规划、业务表现和未来发展方向，强调了产品创新、市场拓展和服务转型的重要性，为后续的业务发展提供了清晰的路径。