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互联网CPS营销生态:产业链解析与角色演变
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更新于2024-06-14
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互联网CPS营销生态产业链分析深入探讨了电子商务领域内以销售效果为导向的营销策略。CPS(Cost Per Sale)营销是一种创新的商业模式,它按照实际销售转化来结算费用,适用于各种营销活动,如分享经济、社交推荐、内容营销等场景。这种结算方式鼓励合作方共同参与,从而覆盖更广泛的消费者群体,提高营销效率。 CPS营销生态的核心要素包括品牌方、联盟方、推广者和消费者。品牌方寻求通过CPS实现"拉新促活",降低营销成本并提升效率,特别是在互联网流量红利减少的环境下,直接的销售转化更为关键。联盟方作为产业链中的桥梁,连接品牌和货源,同时也对接推客,扮演着至关重要的角色,他们可能是个人推客如宝妈或学生,也可能是专业推手如主播或团购团长,或者是提供服务和支持的服务商和媒体,共同推动营销活动的执行和流量变现。 CPS营销生态在中国已经形成了成熟且系统化的产业链,各个角色分工明确,协同运作。例如,品牌方负责提供产品,联盟方负责商品聚合和推广,推客则通过各自的渠道触达消费者,促使消费者转化为实际购买,媒体则帮助实现流量价值的最大化。这样的生态系统不仅有利于品牌方优化营销策略,也促进了整体市场的繁荣和创新。 总结来说,互联网CPS营销生态是一种以结果为导向的营销模式,它通过整合各方资源,实现了营销活动的高效、个性化和低成本,成为现代商业环境中不可或缺的一部分。随着技术的不断发展,CPS营销生态将继续演变,推动行业的进一步创新和发展。
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核心角色:品牌方
CPS营销生态特征契合品牌方的主要营销目标与需求
“拉新促活、降本增效”是品牌方一直以来的营销效果目标,尤其是在近年来互联网流量红利消退背景下,更加直接地转
化效果也成为品牌方的主要关注点。而CPS营销生态基于直接的转化效果、细化的用户触达、丰富的场景玩法和内容互动、
以及高性价比的营销成本等特征,能够分别契合和满足品牌方在拉新、促活、降本、增效等多个方面的营销诉求,因此
CPS营销也成为品牌方越来越青睐的营销选择。
样本:N=118,于2021年通过多方调研平台获得。
丰富的场景玩法和内容互动
随着直播、短视频等带货玩法的兴起,CPS营销开始具备更
多的内容属性和互动属性,可以提高用户的关注与兴趣,
尤其是提高非计划型消费的转化率
直观的转化效果
CPS营销能直接以转化效果进行结算,可赋予品牌方更加
直接的销售转化,帮助品牌方提升营销效果。
细化的用户触达
CPS营销可以链接更多的私域场景,触达公域媒体难以覆
盖的用户,并且通过推广者对用户进行持续的触达与沟通,
因此也成为品牌主重要的营销选择
59.4%
45.5%
35.6%
34.7%
增效-提升新客户的转化率
促活-维护既有客户提高复购率
降本-降低营销成本
拉新-触达更多潜在客户
2021年中国品牌方的营销效果主要目标
高性价比的营销成本
CPS营销的成本以直接的转化效果为导向,因此有着更加
直观的投入产出比呈现,以更高性价比的营销成本来实现
推广效果
来源:研究院自主研究与绘制。
推
客
品
牌
方
联
盟
方
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