双渠道供应链定价策略：制造商与零售商权力结构影响分析

"不同渠道权力结构下的双渠道供应链定价策略研究" 在现代商业环境中，双渠道供应链已经成为越来越多企业的战略选择，特别是在数字化转型的推动下。双渠道模式是指企业同时通过传统零售渠道和网络直销渠道销售产品，以满足不同消费者群体的需求。这篇由李莉、何洁等人发表的研究论文深入探讨了在不同渠道权力结构下，如何制定有效的双渠道定价策略。 首先，研究指出渠道权力结构是决定双渠道运营策略的关键因素。在传统的单渠道模式中，制造商通常拥有较大的权力，但在双渠道环境下，这种权力平衡可能被打破。论文以两层双渠道供应链为模型，即制造商和零售商构成的供应链体系，分析了三种不同的权力结构：制造商和零售商地位对等、制造商占主导地位以及零售商占主导地位。 在双渠道定价模型的构建中，研究人员考虑了消费者效用，这是一个衡量消费者对产品满意度的指标，它不仅受价格影响，还与其他购买成本如物流、服务等有关。通过建立博弈模型，研究了这些因素如何影响制造商和零售商在各自渠道上的最优定价。 研究表明，制造商在网络直销渠道上的最优定价并不总是高于零售商的传统渠道定价。这揭示了在某些情况下，制造商可能需要降低网络价格以吸引消费者或应对竞争。此外，消费者在网络直销渠道对商品的感知程度和非价格购买成本对均衡价格具有显著影响，这意味着企业需要综合考虑这些因素来设定价格。 在不同权力结构下，制造商和零售商的最优定价策略有所不同。当制造商占据主导地位时，其最优定价高于地位对等时，因为制造商有更多的控制权来设定价格。相反，零售商在主导地位时的最优定价最高，因为它们可以利用其市场影响力来提高价格。在制造商和零售商地位对等的情况下，零售商的定价最低，体现了市场竞争的均衡状态。 这篇论文的关键词包括企业供销管理、双渠道、定价、渠道权力和博弈模型，表明研究内容涵盖了供应链管理的核心议题。通过这样的分析，企业能够更好地理解如何根据自身的渠道权力和市场环境来制定合理的定价策略，从而提高整体供应链效率和盈利能力。 该研究为制造企业在复杂多变的市场环境下，如何在双渠道运营中找到合适的定价策略提供了理论支持和实践指导。企业应根据自身的渠道地位、消费者行为和市场环境，灵活调整定价策略，以实现长期的市场竞争力和盈利目标。