新生开学电子产品营销策划与策略

新生开学电子产品营销策划书是一份旨在利用新生入学之际，在兰州市安宁区针对西北师范大学、兰州交通大学、甘肃政法学院、甘肃农业大学、兰州城市学院和兰州职业技术学院等高校进行LD产品U盘促销的详细计划。策划由辛红平策划并由甘肃至远教育发展有限公司承办，于2012年6月19日制定。 该策划书分为八大核心部分： 1. **项目背景**：首先，对当前市场状况进行分析，包括竞争态势、消费者需求和趋势，以了解推广U盘的有利和挑战环境。同时，通过需求分析，明确目标消费者的需求特点，如在校大学生追求性价比高且实用的产品。 2. **产品介绍**：着重介绍U盘的外观设计，强调其简洁、耐用或独特的外观特点；接着阐述产品属性，如容量、速度、耐用度、安全性等，以满足大学生对于存储和便携性的需求。 3. **营销策略**：包含产品策略，如定位U盘为学生群体的理想选择；价格策略，可能通过折扣或捆绑销售来吸引新用户；销售策略则可能采用广告宣传，强调产品的优点，并考虑提供上门服务以增加便利性。 4. **行动方案**：详细规划销售活动的主题，如“新生必备，轻松存储”；确定销售的时间节点，如新生报到高峰期；选择适合的销售地点，比如学校周边的书店、宿舍区或学生活动中心；并规划具体的销售流程和团队分工。 5. **销售薪金**：明确销售人员的激励机制，可能是基于销售量或销售额的提成制度，以激发团队的积极性。 6. **营销预算**：对整个活动的预期费用进行估算，包括广告投放、人员培训、物流成本等，确保资源的有效分配。 7. **风险与对策**：识别潜在的风险，如竞争对手的反击、市场反应不如预期等，并提前准备应对措施。 该策划书旨在利用新生开学这一特殊时机，以便捷的销售模式和创新的营销思路，抓住大学生市场，提升甘肃至远教育发展有限公司在高校市场的知名度和市场份额。通过这份详尽的计划，公司可以有条不紊地执行营销活动，确保目标的达成。