东方广场招商执行方案——营销策略与实施细节

"某某广场招商策划方案.docx" 本文件详细阐述了"某某广场"的招商策划方案，由营销策划部的赵瑞国于2004年十二月编写提交给公司董事会。方案涵盖团队组建、招商氛围形成、招商现场资料及物料准备、招商实施及推案方式以及招商推广五个主要部分。 在团队组建环节，方案强调了人员配备、到岗时间、组织架构、各组织职能以及岗位描述和薪酬标准的重要性。团队的构建旨在确保高效协作，以达成招商目标。详尽的岗位职责和薪酬体系设计有助于吸引和留住专业人才。 招商氛围形成部分，方案提出通过包装总纲、应用系统、招商通路包装、卖场形象包装以及形象宣传包装来营造积极的商业氛围。这些措施旨在提升项目的吸引力，使潜在商家对入驻广场产生兴趣。 招商现场资料及物料准备中，涵盖了项目规划设计、视觉形象设计、工程配合以及招商物料和宣传用品的准备。这些准备工作是确保招商过程顺利进行的基础，能够展示项目的整体规划和专业性，增强商家的信心。 招商实施及推案方式策略包括总策略、招商策略、品牌战略和阶段控制。这部分详细制定了如何吸引优质商家、何时启动内部认购等关键决策，旨在确保招商过程的节奏和效果。 招商推广部分则讨论了推广原则、手法、主要设想和措施，以及推广费用计划。这关乎如何有效地传播项目信息，吸引目标商家关注，同时合理控制成本。 附录中的招商推荐会方案和广告公司工作内容进一步细化了推广活动的具体操作和广告公司的职责，为实际操作提供了清晰指导。 该策划方案全面而细致，旨在为"某某广场"的成功招商提供一套系统性的方法和流程，为商业地产项目的成功运营奠定了坚实基础。