中亚乳业网络营销策略：打造互联网营销典范

"这份名为'奶粉网络营销推广建议方案.ppt'的教学课件主要针对中亚乳业2014年度的市场营销策略进行了深入探讨。针对婴幼儿奶粉市场的特点，它首先分析了当前市场的大致情况，指出该行业存在巨大的市场潜力，但竞争激烈，以国际品牌如美赞臣、多美滋、雅培和雀巢占据高端市场，而国产品牌如伊利和中亚在中端和中小城市市场占有一席之地。 课程重点介绍了婴幼儿奶粉市场的消费者行为，强调了消费者对品牌忠诚度的依赖，以及亲友推荐和医生建议在购买决策中的重要性。同时，传统的电视媒体仍然是主要的营销渠道，但随着网络媒体的发展，网络逐渐成为新的战场。 中亚的网络营销策略目标明确，既要避免'木桶效应'（确保各项营销活动的均衡发展），又要通过网络矩阵营销实现三大提升：提升网站流量与排名，推动品牌进入一级市场，以及提高品牌知名度、美誉度和忠诚度。网络矩阵营销是一种整合多元营销手段的策略，包括活动策划、公关活动、广告投放、媒介组合的优化以及广告创意和监测等环节，以形成不同阶段的协同推广效果，适用于长期连续的策略规划。 在具体实施过程中，网络矩阵营销会通过一系列活动吸引广泛受众参与，如策划吸引眼球的广告创意、选择合适的广告形式、构建有效的媒介组合，同时对活动效果进行持续监测，以确保营销活动的效益最大化。通过这种综合性的网络营销策略，中亚期望能够在竞争激烈的婴幼儿奶粉市场中脱颖而出，打造互联网乳品营销的成功案例。"