"市场定位经典课件PPT教案：企业定位策划与营销观念"

本文讲述了市场定位的概念和策划，以及与定位有关的营销观念和失败案例。市场定位是企业为某一种产品在市场上树立区别于竞争者产品的、符合消费者需要的个性地位所进行的策划。与定位有关的营销观念包括：消费者为中心顾客总是对的和竞争者至上一切以竞争对手为转移。文章还列举了口服液和“秦池”酒的失败案例，阐述了定位不清晰和抽像模糊的重要原因，以及盲目扩大产品的定位和花费巨资的广告所带来的负面影响。 市场定位是市场营销中的重要概念之一，它涉及企业在市场上的定位和差异化战略。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须通过市场定位来差异化自己的产品或服务，树立与竞争者产品的、符合消费者需求的独特地位。市场定位策划是企业根据产品与市场的特点和消费者的需求，制定相应的营销策略，以实现产品或服务在市场上的成功定位。市场定位旨在使消费者对企业的产品或服务有清晰的认知，无论是在产品特性上、价格上还是在整体营销策略上，以满足消费者的需求并打动他们，从而建立起品牌忠诚度。 与市场定位相关的营销观念包括：消费者为中心顾客总是对的和竞争者至上一切以竞争对手为转移。这些观念都强调了企业要将消费者置于首要位置，了解消费者的需求和偏好，并根据这些信息来进行产品定位和营销策略的制定。在市场定位过程中，企业应该始终对消费者的需求和行为进行深入的研究，以便更好地把握市场动向和消费者的心理变化，进而调整自身的定位策略。同时，企业也应该认真研究竞争对手的动向和策略，以便借鉴其成功经验和避免犯同样的错误。 在实际市场运作中，市场定位不当往往会导致产品的失败。口服液和“秦池”酒的失败案例就是很好的例子。口服液失败的重要原因在于盲目扩大产品的定位，导致产品的定位模糊不清，消费者无法准确地了解产品的特点和使用对象，因此最终导致产品在市场上的失败。而“秦池”酒的失败则是由于定位抽像模糊，企业花费巨资进行广告宣传，但宣传的内容和产品的实际特点并不符合，结果只是浪费了巨额资金而没有取得预期的市场效果。这些失败案例都表明了市场定位的重要性，以及定位不清晰和抽像模糊所带来的负面影响。 在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在市场上立于不败之地，就必须重视市场定位的策划和实施。只有通过准确的市场定位，了解消费者的需求并满足其需求，才能够在竞争激烈的市场上脱颖而出，实现长期的商业成功。因此，企业在制定市场营销策略时，务必要重视市场定位的重要性，充分了解消费者的需求，善于抓住市场机遇，灵活调整产品定位和营销策略，从而实现自身在市场上的成功定位。